分析Facebook上的视频广告的三种思路

译者：李子怡

你的Facebook营销战略中有视频的一席之地吗？

想了解在Facebook中视频如何为你服务吗？

想在FB上制定合理的视频投放决策，就要先弄清楚你的粉丝是怎么看视频的。

这篇文章将会告诉你分析FB上的视频广告的三种思路。

分析FB视频广告的三种思路

首先，把FB原生视频帖和在分享在FB上的YouTube视频帖进行对比。我们想了解的是：FB原生视频帖是否有更好的表现，如果是，具体好多少。

一个分享在FB上的YouTube视频帖

为了做这样的分析，我们来看看圣塔菲旅游局给出的样本数据，这些样本数据来源于2015年12月1日至2016年1月3日的帖子。那段时间，他们一共在他们的FB主页推送了23个视频，其中8个视频是直接上传到FB的原生视频，15个是从YouTube分享过去的。

一个FB原生视频帖的实例

我们来对比一下帖子的故事数（PostStories）、帖子观看数（Post Consumptions）、帖子到达数（Post Reach）和粉丝到达百分比（%Fans Reached）这四个数据。这些指标可以从“FacebookInsights”下载下来（链接：http://www.socialmediaexaminer.com/how-to-use-facebook-insights-to-improve-engagement/）。接下来，我们来对比一下FB和YouTube视频帖子的表现。

下表展示的是FB和YouTube视频的表现数据。

FB和YouTube视频的表现数据

我们可以看到，这两种视频形式的表现数据差异巨大。原生FB视频比从YouTube分享过来的视频有更好的数据表现。然而，两个平台的数据本身也是有差异的，FB帖子的表现高于当时的平均水平约50%，而YouTube帖子仅仅比平均水平高10%。

以下是数据差异的可能原因：

•  FB原生视频是默认自动播放的，这种形式更容易在信息流中抓住用户的注意力，从而获得更好的表现。而且，视频在FB算法中得到更高的权重，也因此得到更多的展示数和更好的触及率。
• FB算法给自己的原生视频更高的权重。FB视频提供了观看数据，而YouTube视频没有。如果观看数在FB信息流算法中的关键指标，那么FB的原生视频有更明显的优势也是理所当然的了。
• FB原生视频是有观看计数的，这个数据会鼓励用户去观看视频。视频播放是YouTube的一个重大指标，也一直是用户体验很重要的部分。

FB原生视频（左边）的缩略图比从YouTube分享过来的视频大

• FB原生视频（左边）的缩略图比从YouTube分享过来的视频大，也更有视觉冲击力，缩略图大小的差异影响用户注意力和视频播放行为。FB原生视频的高点击数（主要是视频播放行为）表明吸引眼球的缩略图更容易促使用户播放视频。

从这些数据分析中，我们可以得出结论：在Youtube上分享视频，而不是上传原生视频给FB，将会让企业损失一些互动和人群触达。

为了最大化你的绩效，判断你所在公司是否应该选择直接上传视频到FB，而不是YouTube，你需要对比一下你自己的数据。

一般来说，制作视频比制作图片需要花费的时间和钱更多，那么视频是否值得这样的投入呢？

接下来，我们依然用上面分析过的视频来进行对比分析。图片则是用了同一时间段发布的71张图（排除了贴在画廊（galleries）的图片，因为互动的相关指标和画廊中的图片表现严重偏离）

我们来对比一下视频和图片的表现。我们依然用在前一个分析中用到的指标：

故事数、触达数和粉丝触达数。这些指标对于视频和图片内容的分析都是有意义的。下面的数据依然是每种类型的平均数据。

FB视频和图片帖的表现对比

在帖子故事的互动指标上，FB原生视频和图片帖子的交互数差异不大，但是FB原生视频与图片相比，有更高的触达数。值得注意的是视频额外获得的人群触达中既包括普通个体，也包括该企业的粉丝（这是FB营销者更乐意触及的人群）。

那么，视频触达数更多的原因都有哪些呢？首先，由于FB上的视频比图片少很多，使得视频更稀缺，也更容易得到FB的重视并被给了更多的曝光。另一个潜在的原因是，粉丝们也更喜欢视频帖。看一段视频比看一张图片所花费的时间更多，因此FB也给视频更高的展示量。

对比分析你自己的数据，判断视频触及数是否比其他媒体形式，如图片，的触达数更高。

一般认为，社交网络的内容要求比较短的注意力持续时间。那么，你觉得长视频和短视频相比，会有什么不同表现呢？

为了找出答案，我们来看两个FB的原生视频的对比。除了可以看到播放时长、点击数、故事数和触达数，我们还可以看到视频总长度和人们观看视频的平均时间。

长视频和短视频的表现数据

上表的8个视频中，有5个是大于30秒的长视频，另外3个是小于30秒的短视频。由于样本量比较少，我们把个体数据也包括在内，以方便你能看出二者之间的差异。

首先，我们来看看触及数和展示数。同样地，FB会认为长视频更稀缺，为了FB平台内容的平衡性和多样化，长视频得到更多的展示和触及。如果你想获得更多展示和触及数，FB似乎更建议你使用长视频。

接下来，我们来看看人们看视频的时间。数据表明，即使是短视频（少于20秒），也只有40%的人看到最后。对于长视频来说，这个数据只有18%。所以，如果发布视频帖，并且帖子中包含“行动号召”信息，请确保你把“行动号召”放在视频开头，或者把这个信息放在文本中。

接着，我们来分析参与度。同样地，长视频有更高的平均参与度，这和长视频有着更高的展示量和触及数是分不开的。好消息是，如果你想最大化视频的触及数和展示量（这两个数据因为自然非商业化的视频内容的出现已经在下降），FB似乎更推荐长视频。

当然，不同类型的视频的以上指标是不一样的。如果你关注以上指标，就可以获得你想要的效果。

现在，FB上的视频越来越多，随之而来的是新的分析指标。我们要通过密切观察视频在FB上的表现，来最大化视频贴的效果。