DigiMax因此，公司所有级别的B2B营销人员面临着前所未有的量化营销投资回报率的压力也并不足为奇。
实际上，ROI是2016年B2B营销人员的头等任务。根据The Content Formula（一家做内容营销的美国公司）的Michael Brenner给出的数据，93%的首席营销官表示他们最大的挑战就是展示可衡量的ROI。
而81%的B2B营销人员则声称，如何衡量营销效果是他们最需要解决的难题。
不论你是希望量化当前营销活动的绩效，还是制定一个在2017年能让你实现ROI目标的计划，有五个关键点可以助你着手准备。
通过对公司目标和任务的深刻了解，你可以制定主要的营销计划。基于此，就可以定义有助于实现目标的任务和战术了。
我们的调查显示，大部分的B2B行业营销人员都是通过多个渠道和多个策略来接触目标受众，但他们中的许多人仍感觉做的还不够。
不确定该如何开始？那么可以考虑跟媒体伙伴合作开发一个多渠道的营销策略, 但这个策略是要可衡量并且可以实现营销目标的。
例如，他们可能会在购买前，下载一在营销邮件广告里的技术性文章，参加你举办的研讨会，观看视频，在搜索引擎上搜索公司名字并且访问你的网站。
了解顾客购买周期，并提供帮助他们满足各阶段需求的内容，有助于定义和最大化营销活动的价值。
而正确回答此问题的能力取决于你用来了解受众具以及分析的质量。
除了产品数据，还可以提供教育类资料来帮助受众做出更好更合适的决定。
白皮书，技术文献，数据表格，网络研讨会和视频仅仅是当今B2B买家使用的部分内容类型而已。
最后，有了这个计划，这些潜在客户就不太可能被疏忽掉，从而降低了销售损失的可能性并避免了资源的浪费。
实现ROI里程碑似乎是一个艰巨的挑战。通过采取策略方法来定义，执行和达到你的衡量目标，将使得你做好了向公司最高管理层汇报营销工作价值的准备。
作者简介：
Patrick D. Mahoney
Patrick D. Mahoney是一位致力于将全球工程师和相关技术专业人员与工业和电子设备，组件，材料及技术供应商关联起来的董事长兼CEO，目前任职于IEEE GlobalSpec。译者简介：
骆姿亦
GA认证分析师，跨境电商市场部经理
