01 大数据挖掘力  —— 前所未有的大数据挖掘能力

大数据已经让平台比你更懂你自己

新经典案例：垂直行业在线教育大数据获客大战 ——

说个笔者过去几年参与在线教育获客大战的亲身经历，来阐述大数据挖掘力。

最近两三年，笔者的公司经手了多个在线教育品牌在腾讯系、字节系、阿里系旗下各平台十亿级的投放，期间对大数据的挖掘力有了深刻体会。

这几个平台的大数据能力让在线教育机构的获客效率在近两年相对以往提升了十倍以上，一家头部机构在一个暑假期间可以招收百万级的学员，也间接导致了“双减”政策的快速出台…

在线教育之所以在过往几年付费用户高速增长，几家头部机构一年近千亿的预算能花出效果，在19、20年寒暑假旺季前夕，单一机构每天预算千万级、获客十万级。基本是靠大数据根据在线教育主流SKU在社交媒体、视频平台适配出有潜在需求、但对解决方案无认知的用户，并高频推送广告达成的，这在以往是不可想象的，也就是大数据可以在平台上持续性、规模化“创造需求”。

《中科院：中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》

海量用户有了，需求也洞察了，接下来就要让网红达人和主播们助推收割消费力 ——

与此同时，迄今还有许多视频平台用户只浏览不消费，笔者身边也有很多人表示不理解为何那么多人在视频平台上购物，个人选取了两个比较典型的短视频直播间购物场景，便于更多人理解直播间相对于传统电商平台的购物场景有何不同，为何成交额和成交率会高出许多，百闻不如一见，建议大家搜ID体验下 ——
让老罗顺利还债的直播间

草根美少女边蹦迪边带货直播间

 

国内的抖音/快手/小红书/B站/视频号都种草力远超境外同行

其次，品牌们把下货预算当品销合一预算花。

 

网红们如此卖力服务数以亿计的买家，少不了成千上万品牌们大力氪金的给力支持。坑位费+销售分成+最低价保证，让网红主播们卖得理直气壮、消费者买得爽感十足的背后，是品牌们为了追求新媒体红利、把本来按效果结算的预算当品销合一的广告费花的豪气。

 

类似许多品牌会在拼多多旗下的群买买开设破价特卖几天，亏个几百万用低于成本价促销拉势能，用超级爆款拉势能，促进在多个平台的整体销售赚回来。

 

热衷追求新红利的品牌们对视频平台投放趋之若鹜

新经典案例：日不落直播间收割消费者长尾购买力 ——

 

总有人问，直播卖货是不是粉丝量大的大V网红才能跑得通的？自己如果开店没人来怎么办？

 

殊不知，视频平台上有一批特别有意思的直播间，业界称为“日不落直播间”，顾名思义就是几乎24小时不间断、三四班倒的直播间，无论直播间有多少人在线，主播都会卖力吆喝。例如还债达人罗永浩的直播间，更多的是三更半夜的，直播间里的看客屈指可数的时候，许多人表示不理解，一般我举个例子大家就很容易理解了。

 

——“假设你在商场里有个摊位，每天24小时有人路过，里边相当比例对你卖的东西感兴趣，你会不会24小时摆摊？大多数人说会——只要帐算得过来”，这不就结了！无利不起早，网红虽分头肩腰腿脚，粉丝量有千万级到小于一千，但各有各的求生之道，也就是这么数以百万计的从业者没日没夜的吆喝吸金，间接让双十一风光不在。

 

夜深人静之时视频平台的直播间依然人声鼎沸

日不落直播间到底是一个什么场景？为何有这么大的魔力？各位看客有兴趣的话回头我写篇专门拆解。

那么，为何是在这种时间点爆发出能够肢解双十一的力量，那就不得不感谢——

03 供应链成熟力—— 传统电商20年锤炼的供应链成熟力

咱的供应链成熟度也不是一年两年能拉出差距的，拐点在哪？

近期美团被罚34亿，年初阿里被罚182亿，让原有的赛道的老大哥们不再能轻易挟持品牌跨平台宣发、品牌多平台卖货的门槛大大降低。

携带着近二十年电商打磨的超强供应链，品牌们开始频频在抖音、快手、小红书露脸，在这点上，无疑先驱者给后进者做了嫁衣，也是视频电商目前能以加速度增长的另一个大前提。

电商20来年迅猛发展打造了全域供应链

以上就是视频平台新电商持续性增长背后，个人洞察的三个支撑点：

 

大数据挖掘力 

X 

网红们引领力 

X 

供应链成熟力 

个人在前年曾提出“抓住一个红利就是个好生意，叠加两波红利出独角兽，三大红利交叉必出独角鲸”同理。

 

这一波时代级的大红利，既属于视频平台，也属于广大的电商从业者、创业者。

 

大势所趋之下洗牌也是必然，必将促进整个产业更加良性化发展，让亿万家庭享受更高性价比的产品和服务。

 

末了，双十一还会在么？

 

答案是毋容置疑容置疑的，还会在相当长一段时间内存在，毕竟曾经卡位了数以亿计消费者的心智，而且许多品牌旗下的SKU也在坚守非双十一不破价，依旧会吸引不少消费者买买买。

 

但更毋容置疑的一点就是，曾经不可一世的双十一难再复返，毕竟已经引领了长达十二年的一个周期，作为一个国人自创的电商节，历史使命交付得相当可以了，致敬。

 

以上个人观点，供大家下饭送茶配酒。

 

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