流量的本质是“人”，可是你了解新生代的人群画像吗？

很多消费品牌市场部会格式化的把目标客群定位在25-35岁，这当然无可厚非。根据相关数据，目前国内有接近2.5亿95后，Z世代（通常指95后）已经开始进入主流消费人群了。不懂Z世代，那么你将可能错过下一代数字营销的浪潮。

可是，你现在可能根本连Z世代的同学们在说什么都听不懂？！

今天，我们通过深度访谈一位“典型”97年Z世代，深入了解她们的成长经历，她们对生活的态度，她们对于传统文化的看法以及她们对于这个世界的认知。从一个97年的新生代视角，看看她们是怎么看待这个世界和品牌营销的。

我们访谈主角的生活关键字

开场白(✪ω✪)

现在进入提问Part~

我的价值观

*《恋与制作人》：芜湖叠纸网络科技有限公司开发的一款面向年轻女性用户的以恋爱为主题的角色扮演游戏，于2017年12月20日发行。游戏基于抽卡养成的玩法开展。玩家以女主角的身份负责经营一家影视制作公司，历经各种离奇事件，邂逅四个不同类型的男主角，并与他们培养感情。

*李泽言：李泽言，手游《恋与制作人》男主角之一。

*云次方：湖南台综艺《声入人心》中的两位选手，阿云嘎和郑云龙的*cp名

*博君一肖：2019年暑假热播电视剧《陈情令》中魏无羡的扮演者肖战和蓝忘机的扮演者王一博的cp名

*cp：配对（英文名：Coupling，日文名：カップリング），简称CP，网络流行词。本意是指有恋爱关系的同人配对，主要运用于二次元ACGN同人圈。现也指动画、影视作品粉丝自行将片中角色配对为同性或异性情侣，有时也泛指两人之间的亲密关系，表示人物配对的关系。现也常常被用于搭档、组合的泛指。

*Lofter：音译老福特，是网易公司的一款轻博客产品。专注于为用户提供简约、易用、有品质、重原创的博客工具、原创社区，以及有品质的手机博客应用。一经上线，便受到了互联网众多文艺青年、摄影师、插画师的喜爱。

*微博超话：超话，网络流行词，是超级话题的简称，是新浪微博推出的一项功能，拥有共同兴趣的人集合在一起形成的圈子， 类似于QQ上的兴趣部落，大多以明星偶像为主，只不过在微博的这种环境下，粉丝可以与明星偶像进行沟通，这项功能旨在加强明星与粉丝之间的沟通。

*剑三：《剑侠情缘网络版叁》（简称《剑网3》）是由金山软件西山居开发，金山运营的3D武侠角色扮演电脑客户端游戏。展现中国传统武侠世界，将诗词、歌舞、丝绸、古琴、饮酒文化、茶艺、音乐等多种具有中国传统文化特色的元素融入到游戏中，展现给玩家一个气势恢弘、壮丽华美的大唐世界。

我眼里的传统文化

*lolita:日本人将洛丽塔作为可爱少女的代名词，统一将14岁以下的女孩称为“洛丽塔代”，而且态度变成“女郎强穿少女装”，即成熟女人对青涩女孩的向往。而几乎所有东方型的“洛丽塔”，都以电影《下妻物语》里的宫廷娃娃作为标准来打扮自己。洛丽塔年龄集中在13－25岁，她们并不存在要拼命装嫩的需要，更多时候她们追求的是一种崭新的衣着态度，和寻求有别一般的生活方式。

*JK：JK一词来源于日本网络流行语，意为女高中生。目前多指“日本女高中生制服”这一类穿着风格。

*cosplay：COSPLAY是英文Costume Play的简写，日文コスプレ。指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中以及古代人物的角色。玩COSPLAY的人则一般被称为COSPLAYER（也称COSER）。cosplay比较狭义的解释是模仿、装扮虚拟世界的角色，也被称为角色扮演。由此，在网络上衍生出了新的含义，往往被用来形容“假扮某类人的人”

图片源自网络

图片源自网络

对美的追求

我的购物车，截图图片源自网络

重要的伴侣—游戏

*氪金：氪金，原为“课金”，指支付费用，特指在网络游戏中的充值行为。

*暖暖：中国国产游戏（暖暖系列）《暖暖的换装物语》《暖暖环游世界》、《奇迹暖暖》、《闪耀暖暖》中可为玩家手动操控的重要角色。《奇迹暖暖》是苏州叠纸网络科技有限公司制作、腾讯游戏独家代理的一款换装养成手机游戏。该作是暖暖系列继《暖暖的换装物语》和《暖暖环游世界》后的第三代作品，讲述了暖暖受莉莉斯王国女王娜娜莉的召唤来到奇迹大陆经历种种的故事。

*阿婆主：即UP主（uploader），网络流行词。指在视频网站、论坛、ftp站点上传视频音频文件的人。up是upload（上传）的简称，是一个日本传入的网络词汇。

*非酋：网络流行语，字面解释为非洲部落酋长。常被网友代指运气最不好的人，脸特别黑以至于成为最倒霉的那一个，多用来自嘲。

（上图中的图片来源微博）

对00后的看法

结语

访谈结语

作为一个混迹marketing行业若干年的准90后，在和Shea长达数月的不断访谈挖掘过程中，看到和95后的巨大“代沟”。这些变化背后更深层次的原因，可能源自这5-10年中国经济跨越式的发展和信息技术的巨变，带来了物质生活的脱变和生活方式的转型。最终，映射到了这一代新生消费主力人群的心智深处。

在如今中国消费产能过剩，发展趋于平稳，消费品生意的挑战会变得更大。因此，如何提升运营效率的“冷饭”开始重新变成热点，例如私域流量等。但万变不离其宗，消费者/客户永远是Marketing的逻辑起点。

正是基于此，我们特别策划了本次深度访谈，从一个更为感性的角度去探究Z世代眼中的世界和营销。

我们看到不少传统消费品公司的“工业化/流水线式”的marketing套路抑或是圈内和老板一起自嗨式的marketing campaign，可能对于未来，当生意愈发充满挑战的大背景下，这些对于95后这一代来说，可能未必行得通。

就像Shea分享说的，Z世代更愿意为“有趣”的构想/交互或者有艺术感那样抽象的事物买单，在互动的过程中他们也更需要被尊重。只有更好的理解新生代的心理诉求和心智变化，才是品牌做好未来营销的基石。

如果你还想对我们Z世代的小主角进行提问，请移步留言区噢！我们的Shea同学常年在线等！

*以上观点仅为访谈人个人观点，不代表媒体平台观点或倾向

一个彩蛋！！！

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