DigiMax我是 Allen ，在 Ptengine 做市场，平时没事投投广告，做做活动，稿子很少写，闲来无事,就鼓捣鼓捣自家产品；说实话，我不怎么精通数据分析，但总想改改网站，提升提升注册转化率（KPI嘛），却又懒得去跟产研对（dui 三声）需求，太 “神伤” ……
Ptengine 是企服 SaaS ，注册表单一般来说都比较复杂（销售要求的，我也很无奈…），就长这个样儿
这个表单提交页面，是网站关键CTA（Call-to-Action），我的绩效考核一部分就在这个页面上。
现象：这个表单的流失率很高，可能是因为对用户很不友好，复杂且太长。
我得出一个假设（这类假设一般不需要提前看热图，是通过模拟用户体验想到的）：如果我告诉来到这个页面的人，我收集那么多信息，是有合理原因的，是否可以缓解用户的抵触情绪？
最初，同事帮我搞了一个方案，6秒后弹出一个弹窗，告诉用户原因，如下面两张图 ：
当我对比了页面访问量（256次）和弹窗展示量后（52次），发现这数据的 gap 还不小。在用户来到这个页面，到弹出弹窗前的这6秒钟内，用户基本上就闪干净了。。。
所以，我再次假设，与其6秒后弹出，不如就在用户离开的时候弹出，这样，就算来了就走，也能在离别时看到我要说的话。
（弹出时机设置）
而且，已经注册过的人就别再给他弹了。
（没注册过的人）
当然，我还得在文案上下功夫。为了让用户想走也走得 “面红耳赤，备受心灵拷问，极其挣扎”，我把弹窗的 CTA 搞成了这个样子。
这是一个双按钮的 CTA 区域，第一个按钮从设计上用来吸引人点击（点击后去填写表单），第二个按钮（红框中的），我故意搞成一个很不明显的文字链（点击后关闭）。
所以整个场景是这样的：
- 你来了
- 看到复杂的表单你就想走
- 你刚要走，我就给你弹个窗，告诉你，我为什么要你的信息，文案朴实又有诚意
- 你被文案“感动”，我顺水推舟给你个按钮 “好哒，现在就注册~”
- 你要是还不想注册，那就点击下面那个按钮“不了，我还不想提升转化”，看到这个，你是不是就得三思一下，“我难道真的不想提升转化么？”；流量红利消失的时代，获客成本这么高的时代，老板给你减预算又加KPI的时代，你…就真的不想提升转化嘛？嗯？？
那么，效果如何？看下图：
（弹窗数据）
曝光的 924 个人（就是那些来了就要走的人）中，有 138 个完成了表单注册，转化率高达 15%！而且，整体转化率，提升了 200%，BOOM!!!!! Doubled, man！
嗯嗯，还没完，我再总结下我的优化思路：
- 先看看数据（一般我就是看看热图和一些与参与度有关的指标，这个 case 我基本啥都没看，因为我原生就觉得这个表单不友好；虽说没那么复杂，但我建议你也别像我一样，太freestyle～）
- 根据数据得出个假设
- 再根据假设，给出个优化小计划，定个小目标
- 验证假设
- 付诸实施，开搞
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