2019年，线下营销有哪些重要趋势？

为什么抖音要开线下“快闪店”？

为什么张小龙会要强调小程序是为线下而生？

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当智能手机出货量不再增长，当互联网在线总时长日益逼近天花板，流量焦虑症在互联网巨头们中蔓延，曾经的线上王者们无一例外地把触角伸向线下，上面这些现象无一不印证了这一切。

因为某种意义上，线下流量和线上相比，其承载的规模和想象力都决定了巨头们能否拿到互联网下半场的船票，卫夕总结了2019线下营销的几个重要趋势——

于是，网易云音乐就和农夫山泉合作了，这时候，农夫山泉的产品就变成了一个媒体，消费者每喝完一瓶农夫山泉至少需要一分钟，也就意味着在这一分钟之内，农夫山泉瓶身上的网易云音乐至少会占据消费者的注意力，而无数瓶农夫山泉就构成了一个颇具规模的媒体群。

产品媒体化通常有两种变现方式——

还有瓜子二手车直卖网的案例。最近他们开了家线下零售店，比如北京的旗舰店就有上千台车，那么如何统计每一辆车被顾客看的次数呢，瓜子做了一个智能钥匙柜，销售要带顾客看一辆车，先需要在APP里申请一个工单，工单会指引他到12号柜子取钥匙，看完之后归还钥匙，这样，每一辆车每天被哪个销售看了多少次系统都一清二楚，而这些线下数据数字化也让瓜子更好地掌握供需关系从而更好地为二手车定价。

我们再来看另外一个热门案例——电梯广告的流量化及数字化。新潮传媒作为一家中产社区的电梯传媒在线下场景数字化方面表现就极为突出亮眼。

其中一个重要原因是忽略了效率这一关键因素，比如APP预约上门洗车，看似简单方便，但事实上需要至少两个人带好各种专业装备同时运送足够多的水到达消费者的停车所在地，一个小时两个人最多洗两辆车，而和固定门店的洗车店相比，效率降低太多，当消费者愿意支付价格的涨幅低于效率的降幅，这个生意就无法持续。

你走进一家商场，连上商场WiFi，WiFi连接页面就送你一张该商场海底捞的优惠券同时还告知你三楼的优衣库5折促销，这样的场景营销效率就非常高。你在微信的猫眼小程序上买了一张电影票，你看完电影之后的10分钟收到一条推送，猫眼邀请你去写电影点评，这个场景就非常精准。

迷你KTV，它除了替代原有KTV的功能性部分，还可以通过后台自动录制、储存、传播和分享，于是KTV就从一台机器变成了一个社交工具，满足了一部分人的另一种社交需求，这就属于场景再造。

新零售讲究的是“人、货、场”，这里的“场”其中一个重要含义就是场景，当为货找到了适合人的场景，消费的发生就会变得容易。

与人距离越近，出现频次越高的场景，自然会成为营销的关注点，比如每个人都会经历的电梯场景。主打中产社区电梯的新潮传媒，其占据的高频生活消费场景，当一个家庭外出时，首先要经过的就是电梯屏。

无独有偶，2018年11月另一个巨头百度则入股了分众的竞争对手新潮传媒，相比分众，或许你对新潮传媒并不熟悉，但就是这样一匹电梯广告黑马以雷霆之势迅速成长为分众不可忽视的竞争对手，下边我们就一起来看一看它崛起背后的底层逻辑。

“在中国，所有的生意都值得重做一遍”。电梯传媒的终局远没有到来：新潮传媒在消费升级的大背景下找到了一片新的蓝海——中产社区电梯。

据统计，全国的市场体量是500万部电梯，分众传媒仅仅覆盖了其中的10%，留给新潮传媒的市场依然巨大。

分众传媒占据商业写字楼覆盖率的97%，其优势在于商业写字楼，而小区电梯则成为一片蓝海——目前新潮传媒已经覆盖了全国100个城市的70万部电梯，成为这一领域的领头羊。

虽然相对于商业写字楼来说，住宅内电梯没有前者流动性高、覆盖面广的优点，但它覆盖的是一个高频的消费群体——家庭消费，对于众多家庭而言，其消费需求有相当大的比例是由老人、孩子、家庭主妇驱动的，他们是家庭日常消费的主力军和决定者，同时往往对家庭的一些重要消费起着决定性的作用，而这些人群是写字楼电梯广告所覆盖不到的人群。

线下流量的一个重要特点就是分散，分散导致的一个结果就是利用效率不高，因此像分众传媒、新潮传媒这样拥有规模效应的媒体才会受到资本的青睐。

以上就是卫夕总结的2019线下营销的几个重要趋势，在线上流量日益饱和的大背景下，线上巨头在增长的驱动下会把更多的触角伸向线下，这一趋势只会在日益激烈的竞争中不断加强，2019线下大戏让我们拭目以待。