译者|Amber

审校|Sarah

编辑|Cici

我们都曾遇到这样的景况。

你煞费心机的为你的目标受众创建简短而精妙的内容；你喝了大量的咖啡，排除日常的一切噪音，想要给他们你的一切。

当你的瑰宝完成，你点击“发布”。

但你的内容并没有产生任何的产出。更糟糕的是，没人注意到它。

简单来说，“寒冬到了…”,但不是Stark家族，而是你的生意。

应对之策？ 更长一点的内容。调查显示，3,000字+的博客内容能吸引更多的流量。

但如果你和我一样，你会时常略读长文寻找下一个标题，不是因为时间不够就是注意力不集中。

那么，深度内容和受众关注度增加之间的黄金平衡点在哪呢？

大众普遍倾向于认为受众的注意力短暂，并且并不希望自己被信息淹没。

更讽刺的是，在我们生活的错误信息时代，冗余的信息不仅不是必须的，而且为人称赞。

如果你的内容并没有吸引你所希望获取的访客，那么你可能会错失一些重要的增长点。也许你不确定应该拓展哪个话题，或如何超越一直重复又重复的你的公司所提供的服务或价值的单调日常内容。

这就是我们编写此文的原因，只需六步，即可制作已经被证明能带来流量的内容。

让我们直截了当一点。简短的内容可能没有让你达到目标，但这并不意味着它没有好处。

较短的内容是让人初步了解你公司服务的好方法。想一下推特或Instagram视频这样简短的社交媒体内容的不俗表现。

• 78% 与品牌推文互动的行为是转发
• 22% 与品牌推文互动的行为是回复
• 92% 与品牌推文互动的行为是链接点击

这就像是开胃菜。我们都爱它，它们也很好吃。想象一下丰盛的叠了7层的玉米片。谁不想吃到碗的底部？

而这就是短内容的不足了。

有时候，短内容是你最优的选择，比如把它运用在主页。

但在其它情况下，如博客，长内容会让访客想了解更多。

这可能也是长博文能获得更多的社交媒体分享的原因。

文章字数 vs 平均社交媒体分享数

这就是更多信息量和数据内容发挥长处的地方。长内容让你的访客享受他们真正想要的有教育价值的完整美味。

长文表明你知道你自己在谈论什么，更重要的是，你愿意分享出来，让你的访客享受包含7个层次的滋味。

准备好了吗？让我们来看看这6步具体怎么做。

当你在努力优化内容，最大程度的吸引受众的时候，请注意，吸引注意力的金字塔上，准确的调查受众的动机是基础。

受众动机分析

确认动机——归类和建构动机——评估动机的重要性——赋予动机以战略角色

不清楚你的受众为何而点击，会让你的一切营销努力失去效用。

有两种方法能让你有效的理解消费者兴趣和行为。

一种是通过数据集合，比如现有客户的姓名或订单信息。

关系和集合示例

顾客（姓名）——订单——（邮寄地址）——地址（街道，城市，省份，邮编）——账单地址

订单——付款（卡号）——订单货品（价钱）——商品（商品名称）

数据模型围绕一个关系性的数据库建造

另一种方法是基于受众的分析平台。

这两种对于了解你的生意的运行的如何，以及怎样给予受众更多他们想要的价值都非常关键。

如果你花更少的钱购买一个更面向聚合的分析解决方案，它肯定会帮助你吸引访问者访问你的网站。

但最终，它只能带你走这么远。

如果你的目标不仅仅是创造吸引人的内容，也能教育或维系顾客的内容，那你需要事无巨细的追踪和研究每个访客的行为。

这能确保你的生意不会过早的撞到天花板。

更多的依赖数据分析吧。

你无法通过每次都用相同的方法传递相同的内容来留住你的客户。

知道是什么让你的服务或商品吸引受众是一个由几部分组成的增长黑客。

其中包括使用SEO工具（如Moz的Open Site Explorer），反向链接，信息图表，视频内容和有效的行动呼吁。

反向链接应当被视为你的多元内容的入口。

除了Rick的枪（Rick和Morty作为参考；是的我知道自己是个蠢货），你在挥舞着一把我们称之为“荣誉枪“的武器。

反向链接让你不只是散布烟雾来获得销售（就像Shamwow一样…他到底发生了什么？）

你会被认为是产品或服务的专家，并且正在花时间教育潜在客户/客户群以做出有力的决定。

这说明了很多。我一点也不感到讶异，73%的优秀的SEO每月建立1到20条链接。你需要做的一样好。

调查结果：优秀的SEO每月建立多少条链接/网站

内容越长，可以包含的反向链接越多，更多的浏览量就能被吸引到更多的内容上。

或被吸引到你所销售的任何产品或服务。

 “老鹰已降落“，曾经有个人这样说到…

请确保你的老鹰降落在能邀请你的受众更深入的与你的服务交互的地方。

1. 主标题
2. 主视觉
3. 数据展示
4. 行动呼吁
5. 好处与优势
6. 行动呼吁安全区域

这一范例适用于吸引受众下载免费的指南，订阅公司电子通讯，引导他们前往示范案例，或是邀请他们参加一个活动。

关键在于多样化。

多样性定位是内容创造的香料。

让我们以一个非常简单的例子来理解。

如果你正在销售精油，你的潜在客户可能会包括对自己进行天然治疗感兴趣或对亲人进行天然治疗感兴趣的两种人。

他们也可能是有兴趣学习成为一名认证的芳香疗法师的人。

通过多样的着陆页面以及相应的行动呼吁来满足这些不同的可能需求。

你所需要的着陆页面的类型取决于你所在的不同行业。

一个好的方法是在着陆页面添加高质量的图片，引人注目的行动呼吁，和联系我们的表格。

在几个不同的版本上运行A / B测试，看看哪些版本表现最佳。

这感觉就像是在大学时你等待那门可怕的统计测试中的表现一样。

好吧，也许你不是一个统计学家，但我愿意相信你会乐于追求你所感兴趣的科目。

这和你的潜在客户想要在做决定前了解更多关于你的产品的信息类似。

你可以将分析视为长内容需深入追求什么的晴雨表。

根据福布斯最近的一篇报道显示，“那些将超过10%的媒体预算投资于营销绩效评估(MPM)的营销人员，比他们的增长计划高出25%的可能性高出三倍。”。

1. 它描述了企业实际投入深入分析解决方案的必要性。
2. 它证明分析能揭示人们更想要什么产品或服务。
3. 它表明更彻底的分析可以带来更多的“点击”。

像Kissmetrics或CrazyEgg这样的公司，为你提供衡量投资回报率所需的工具，让你能抛弃那些过时的办法。

你可能无法在小鸡孵化前数一数，但使用正确的工具，你可以更准确地预测哪些鸡蛋比其他鸡蛋更有可能孵化。

一旦分析了特定用户行为并缩小了吸引更多观看次数和获得最多点击次数的内容的范围，你就可以将它们扩展为更长的内容。

例如，整理你已编写的几篇简短文章，并创建一个电子书，如HubSpot做的那样。

把博客内容集合起来..

To this:

变成：

一旦你编写了其他内容，请在文本中包含指向主要内容的超链接。

这就告诉搜索引擎你的所有内容都是相互关联的。

Hubspot也提供了这一技巧的完美示例。

它将网站的主要标题内容称为整个内容的支柱，把其他相关内容作为集群。

支柱就像太阳一样，有趣和富有教育性的内容集群像行星一样在其周围旋转，通过重力联系起来。

重力吸引它们并将它们保持在一起。

同样，超链接让Google等搜索引擎找到群集内容并将相关内容关联至支柱，这样你的内容就可以更轻松地在网络搜索中被检索到。

但是，如果你希望在所做的事情上做到最好，那么充分利用现有和已有的资源，同时密切关注你能够独一无二的提升你的服务所存在的任何差距。

像SimilarWeb这样的竞争对手分析工具让你能比较和分析和你提供类似服务的公司的流量，以便你找到竞争优势。

比如说你开着一间汉堡店，你的竞争对手的门店就在对街。

他们有着更酷的logo，风格比你更年轻更新潮。

这竞争能严重影响你的销售，因为每个人都想尝试新鲜感。

一不小心，你就可能最终收获泪水而不是美元。

现在的问题就是你如何能在竞争中脱颖而出。

好吧，想象一下，在你哭完之后，你会看一眼他们菜单上的内容。

令你完全惊讶的是，你注意到他们的芥末是一包包的，而你的芥末是自制的……

现在想想下一步该怎么做？

快跑回你的汉堡店，然后拿出一个大的霓虹灯牌，上面写着“新鲜自榨的芥末酱！“

这样你就找到了你的竞争优势。

（例如：市区唯一一个供应真正芥末酱的汉堡店！“或农场直供芥末“。”妈妈的味道“或”本地产品，非进口“等等……你获得了要领。）

那么这如何转化为在线营销内容场景呢？

如果你有一个关于你的汉堡店的网站，那么现在是时候添加一个博客或一篇文章，发布关于新鲜食材价值的教育内容，推广本地的业务，以及这个是汉堡店如何一次一个汉堡的拯救地球的。

博客，访谈，指引和案例研究只是提供有意义的内容的几种方式。

以下是由Hubspot提供的其它启动内容创建过程的方法：

由于较长的内容正在增加，因此找到行业中的热门话题并以一种突出您的业务所能提供的内容胜过其他类似业务的方式对其进行扩展是有好处的。

一旦你找到了合适的话题，就应该像没有明天那样写、写、写和推广你的内容。如果霓虹灯有帮助，那就去做吧。

被您的长博客或文章所吸引的注意力可能会在几周内消失，如果不是几天的话（正如我在本文中所述）。

新鲜度得分

时间

新鲜内容 | 旧内容

所有其它因素相等，新鲜内容随着时间的增长而丧失吸引力。

此外，总有一些变化或简单的趋势变化可以利用。

因此，基于这些波动和你从分析平台中获得的知识，你的内容将继续增长并建立在自身基础上，直到你吸引到361,494名访问者。

写冗长的内容听起来令人生畏吗?

好吧，还是有好消息的！你可以通过更新来保持内容的新鲜度！

不要害怕，绝地学徒！有很多关于如何通过推广和社交媒体使长篇内容有效地提高投资回报率的指南。

以受众为主导的分析策略会确保你保持内容的相关性。

记住，你写作的目的是帮助人们了解你所在行业的方方面面，从而在个人层面上为他们带来好处。

以受众为主导的分析策略的另一个好处是有机会根据用户活动（或不活动）发送有针对性的调查。如果你发现用户没有跟你的内容或活动互动，请询问原因。

找出什么对他们有用，什么没用。根据结果，定制内容以优化有用的部分，同时确保解决不可行的问题。

感觉信息量太大有点不知所措？让我们围绕所有的信息做个总结。

首先，查看你的着陆页面，找到它们能以及未能获得应得的关注的地方。

有几家公司提供深入的分步指南，以创建更有效的目标网页，内容和促销策略。

如果你还没有吸引那361,494名访客，那么可能需要额外的工作。

这项额外的工作涉及通过数据集合和受众导向的分析结果来指导和编写更多具有教育性和更有针对性的内容。

问问自己，我的网站访客想要了解更多的信息是什么？

借助新分析工具的结果，你可以为潜在客户和客户提供他们所需的具有教育意义的信息，从而实现让他们使用公司服务的跳跃。

也别忘了享受过程！

趋势分析，有行动呼吁的着陆页面，在网站的每个页面上放置征求电邮订阅的空间，以及在内容上插入反向链接（如风中的蒲公英），是你可以引领2018潮流的一些方法。