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译者|池金瑞
审校|陈明艳
编辑|Rachel
当你尝试推广新的小型企业时，你主要关注的是它的品牌。
你可以创建一个特别的logo设计，并在整个站点上进行标记和着色。
品牌的意义在于给受众他们想要的东西。
大多数人不会仅仅为了产品所拥有的功能而购买产品或使用服务。
他们这样做也是为了展示自己的地位。
在这方面，品牌不仅与想要展示自己社会地位的百万富翁有关。
每个人都有购买品牌产品的倾向，苹果就是一个鲜活的例子。
你正在努力让受众将你的公司视为他们信任的品牌。
无论如何，这个过程并不简单。
要将新公司变成可识别的品牌需要付出很大的努力。
有一些详细的做法可以帮助你加快流程并提高营销活动的效率。
在这里，我们将分享新企业和初创企业的10大营销和品牌战略。
1.你要明白自己是一个独特的商业实体
想要成功，首先要了解这个行业的独特性。
为精准的客户群体提供卓越的价值。
你要和竞争对手提供不同的理念。
当你试图找到完美的营销策略时，你必须了解在任何情况下都没有捷径可走。
Facebook广告，SEO，受众互动……所有这些都很关键。
但是，你将不得不寻找适合于这种商业的独特方法。
你会怎么做？
首先，竞争研究
为什么你的部分目标受众会选择他们而不是你?
寻找他们的亮点，但不要想着抄袭它们。
要以独特的理念开始业务。
在此过程中，你开始使用与业内其他人一样的营销策略。
你需要回到当初的起点。
在此基础上建立品牌战略。
2.准确地回答问题
有几个因素可以帮助你确定品牌的定位：
目标受众的人口统计资料
你定位的地区
人们在你的平台中搜索产品或服务的方式
你的目标受众的注意范围
大多数目标客户喜欢访问的社交网络
始终牢记这些问题。
无论任何时候你想在品牌推广过程中实施新策略，都可以找到对应的方法推广业务。
例如，如果你开始考虑将播客作为营销方式，先问问自己：
你的目标受众是否有收听播客？
他们会在网上找到这些播客吗？
播客需要多长时间才能吸引他们的注意力？
我去哪里做推广？
3. 赢得一些东西
颁奖典礼是新企业寻找品牌成功的好机会。
企业主会见知名人士并与潜在商业伙伴建立关系。
他们有机会向行业特定的受众展示他们的产品或服务。
当他们在这些节目中获得任何奖项时，它会得到很高的认可。
例如，如果你设法获得了最佳设计团队的徽章或奖章，你将在官方网站上展示它，并且在社交媒体上分享这一消息。
该奖项表明你是一个人们可以信赖的品牌。
它传达了品质、创新和声望。
你可以从参加商务活动开始，但只要花时间和精力，你的品牌可以争取到史蒂夫奖(Stevie Awards)。
你最好相信它！
4.与客户建立长期关系
微软是一个伟大的品牌，不仅因为它不断吸引新客户，而且还因为它能让他们留下来。
当某人爱上这个名字时，他或她会一直重返回来。
这是因为该公司努力让他们高兴，并唤起他们对所推广的新产品的兴趣。
例如，如果你考虑发展新的品牌美容院，你一定会希望客户回来。
忠诚度表明你是一个值得信任的企业。
如何建立长期关系呢？
只要确保你的客户对他们得到的东西感到满意。
如果他们中的一些人抱怨，我们可以提供一些解决方案，比如提供产品更换，或给他们退款。
向推动公司发展的客户展示他们的价值是非常重要的。
制定忠诚度计划。
当你向忠诚的顾客提供促销折扣时，就有一次激发他们回到你身边的机会。
Lush是一家拥有强大忠诚度计划的公司的典范。
客户只要集五个空盒就可能免费换取一个产品。
5.设计可识别的特征
新业务品牌化的第一步就是创建公司logo设计。
在这里，你必须考虑目标受众。
看看有竞争力的商业标志，并提出更吸引人，更具视觉吸引力，更独特的东西。
一个伟大的标志应该是简单而令人难忘的，但足以区分品牌标识。
你需要在整个网站上贴上唯一的标签。
你得使用受众容易辨识的颜色，如果你的网站是个社交媒体网站，你还需要精心设计封面和个人资料照片。
当有人看到这些标志时，他或她应该立刻知道它们代表什么品牌。
6. 聆听
如果你不寻求反馈意见，你就永远不会知道你的客户是否满意以及有多满意。
当你完成一项服务时，请客户分享经验。
如果你的产品很好，不要害怕评论。
当你的邮件订阅者们完成一项调查后给他们提供优惠折扣，并使用调查结果来了解如何改善你的品牌以便更好的迎合他们的需求。
允许你的粉丝和关注者在Facebook上评论你的公司。
不要急着删除负面评论，除非他们是假的。
尽你所能解决问题，并考虑到批评。
当你向消费者证实你正在消除这种消极体验时，他们会对你的品牌更加信任。
毫无疑问，积极的评论仍然会在那里为你挽回损失。
7. 拥有你自己的谷歌结果
Essayontime的公关经理Maria Eldridge解释了公司如何控制在互联网上的展现形式。
许多新企业通过其所拥有网站来开始和结束他们的品牌战略。他们就是这样来做一些社交媒体营销，但线上展示远不止于此。当有人通过Google搜索你的公司名称时，他们应该看到权威性，可靠性和忠诚度。你可以控制结果，但需要很多努力才能得到你想要的结果。
这些是有效的策略：
SEO – 当你在高质量的内容中使用合适的关键词来代表你的业务时，目标受众将会在谷歌搜索结果的顶部看到你的品牌。
这需要付出很多努力和工作，但搜索引擎优化是每个品牌战略中的必要因素。
博客是展示专业知识的有效方式。
当你的潜在客户在寻找合适的解决方案时，你希望他们能够找到你的品牌。
为此，你需要向他们展示你的业务是如何解决这些问题的。
你不希望在网站的主页上放置太多的文字。
访客希望看到一个明确的行动召唤（CTA），并在那里简要介绍产品。
博客为你提供更多内容的空间。
8.品牌曝光
记住：你要把控你的在线展示。
在社交媒体，博客，论坛和所有其他渠道上曝光品牌。
针对目标受众的兴趣偏好制作系列活动！
找出受众群体所在，并为他们提供精心策划的品牌推广。
尽一切的力量让你的品牌在恰当的位置被看到。
9.代表你坚信的事物
MAC化妆品是化妆品行业最受尊敬的品牌之一。
你有没有想过为什么？
这里也许还有许多其他品牌提供相同甚至更好的品质。
这甚至不是最划算的选择。
那又怎么样？
这都是建立在多样性文化基础上的独特品牌。
这是一个大胆、非传统的品牌，推动人们成为他们想成为的人。
创作者站在他们相信的事物背后。
当你试图将你的企业发展成一个独特的品牌时，你必须找出其特征。
消费者正在趋向独立的、真实的品牌。
他们希望这个名字能引起他们的共鸣。
当你将业务与你坚信的事物联系起来时，你会定向使其闻名的特定社区。
10.不断更新换代
您的品牌不是静态的。
它会成长。
你有没有看到锐步如何改变它的logo以适应他们目前针对的特定受众？
这叫做成长。
随着品牌的发展，需要不断审视其方方面面。
它将不可避免地随着顾客需求的变化而变化。
了解这些需求并做出反应。
品牌化是一个艰巨而漫长的过程。
但是，如果采用正确的方法，你将有很大的机会获得成功！
新商业营销还有很长的路要走，但其中的过程却妙不可言。
关于作者
Brenda Savoie是一名内容营销专家，私人英语导师和空前的梦想家。她正在写第一部浪漫小说。通过专注来寻求满足感。可以在她的博客BestWritingClues中看到她的Twitter和Facebook账号。
译者简介
池金锐，跨境电商从业者，对网站运营及APP的运营，数据分析有多年的从业经验，喜爱研究数据，用户运营等。目前在一家大型上市公司从事中东的电商项目。
审校简介
陈明艳，Mingyan Chen：最老90后！也是球场上传说中的灵活小胖子！现就职于中国移动12582基地，运营支撑部产品汪一枚，也兼职着运营喵工作，主要涉及政企/农村信息化、农村电商、数据分析等领域，热衷于产品。
