宋星大课堂报名中！利用数据优化互联网营销和运营：方法、案例与实战！

深圳，2018年9月1日、2日（周六、周日）

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夜已深，这个文章，想到哪里写到哪里。

互联网数据官（iCDO）的两个群的很多群友，对这篇文章有诸多贡献，一并感谢！

〇、

开宗明义，先说我的观点。要是觉得说的不在理，大家也不用往下看了，避免浪费时间。

• 小程序压根就不会大红大紫的火，它就是个润物细无声的事儿。想短期火的那些小程序，都挺招人烦的。
• 小程序的流量可能来得快，但去得也快，留存是个很大的问题。
• 入口虽多，但是仍然比较深，多了一点点麻烦，用户就可能弃用。
• 裂变这玩意，小程序不见得就跟过去的图文之类有本质区别——要么是靠利诱，要么是靠耸人听闻。
• 小程序内容属性较弱，想要在微信这种社交内容平台上做大规模裂变，除了游戏，其他还是很难。
• 小程序用在细分人群的niche市场做裂变，做精耕细作，挺好。但若作为营销入口，不是正确的方向。

一、

微信小程序是生活在微信中的。

微信现在的一个困难是，粘性在降低。

微信小程序得靠微信，但反过来却还不能带微信起飞。微信粘性降低，小程序也受累。

二、

微信最大的属性是社交属性。

微信的价值是在社交中传播。

传播，靠内容本身，其他都不重要。

小程序是内容还是功能？

最初，小程序是功能，微信没有给它赋予任何内容属性。所以，一开始官方坚决不允许小程序做游戏。

但没有内容，就没有传播。这是一开始小程序一点也不火的根本原因。

三、

现在小程序受到了重视。

微信给了它很多入口拼命推，说不定有一天还会给它开放朋友圈（尽管我真的很怀疑这会让微信乱套），这样下去，小程序能火吗？

在微信这个社交属性的平台上，小程序能火，就必须靠内容，靠内容带传播。

所以微信让公众号也可以“小程序化”，这本质是内容的“小程序化”；让电商也进来，电商的商品，也是很好的内容。

不仅如此，微信让小程序现在又回温的一个最大的推手，是让小程序能做游戏，游戏是最具有传播力的内容。

四、

游戏性的小程序似乎在变火，资本都开始往这里流动了。但我认为游戏就是游戏，它不是改变生态的力量，也不是生态的有机组成部分。

而内容性的小程序，我想大部分人也许还是会直接看文章，或者就算看的是小程序里的文章，也跟普通文章没有什么体验区别。

但功能性的小程序——它们一定是小程序的主体，还没有看到火的迹象，因为功能本身，除非做的惊世骇俗，否则没有什么快速传播性，人群太聚焦。

而聚焦，或许本质上就是小程序的根本属性。

五、

裂变。

小程序的裂变大家在群里都看到了。大部分都是滥发的入侵式的广告。

依靠利诱。

依靠无聊。

依靠耸人听闻。

不是没有好的裂变案例，但不多。

想快速裂变的，往往急功近利，有些招人厌烦。新世相这种，还是算了。

小程序是聚焦的，被用成mass media，是脑洞太大现实装不下。

六、

体验。

小程序的体验比H5丰富，且比APP轻巧。

所以，想省事的时候，用H5；重决策重功能的时候用APP；介于二者之间用小程序。

似乎刚刚好是在“夹缝中”存在的。所以，谁都别想取代谁。这是小程序的现实。

唯一的困扰就是，它在微信中，我得打开两下或者三下才能用到它，略有些麻烦。

在这个数字世界中，稍微多一点的麻烦，就会挡住大量的用户。

归根到底，它是寄生于某个生态的，而指望它自己还能再承载一个生态，期望有些太高。

七、

小程序的价值，在于粘合线上和线下，在于能够扩展微信的功能，并与其它的网络服务以及线下服务无缝连接。

可是，若只是游戏小程序火了，但这跟小程序的初衷是不是已经很不一样了？

至少，跟我最初期望看到的，很不一样。

八、

留存。

快速获客的微信公众号，靠内容可以撑起粘性。

快速获客的小程序，靠什么可以撑起粘性呢？

或者本来就不应该指望它有强大的粘性？

想起来就用，用了就扔，这个比APP好的优势，恰恰也可能成为不容易黏住用户的弱势。

九、

文章类型的小程序，是否只能算是公众号自己的用户左口袋倒到了右口袋？

十、

小程序肯定还有很多增长空间。但我总觉得，这种增长会比较线性，跟用户被引爆起来，大规模裂变的那种指数增长，还是有很大差距。

毕竟，具有指数级裂变属性的小程序，跟具有指数级裂变属性的APP一样，都是非常罕见的。

本来不具备指数级裂变能力的APP，到了具有社交属性的微信中，就能变得能够裂变了？

我不是很相信。

所以，我们还是现实一些，对于小程序这个事情本身，或许本不该被赋予那么高的期望。

小程序用在细分人群的niche市场做裂变、做精耕细作，挺好。但若作为营销入口，不是正确的方向。

十一、

或许，微信也没有期待小程序能像微信自己一样大火起来。或许，现在只是希望通过它帮助微信继续作为一个强悍稳定的生态而存在。

十二、

我忽然想起来，很多年前百度也推出过一个叫“框计算”的东西。

这个东西，没有爆发，但直到今天也没有消亡——但除了百度自己的框，大部分其实已经不见了踪迹，谈不上生态了。

或许历史总是……？

其实完全不能这么类比，你懂的。

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