那些年我们追的自媒体是怎么玩的？

郑智超，iCDO原创志愿者

数据来源：2016各平台发布数据

我们粗略估算一下，用活跃用户数来计算整体流量情况，整个自媒体行业的活跃用户在 20亿以上，或者说自媒体受众在 20 亿以上。

2016 年自媒体开始了疯狂之旅，各大自媒体平台不断的吸纳入住自媒体人，审核也比较宽 松，甚至吸纳就有提成的奖励制度。但从 2017 年年初各大自媒体平台相同的流量展示的分 成来看，自媒体的竞争强度增加很多。从各大平台的入住难度来看，平台审核升级，难度增 大，但是还未达到饱和状态。所以说整个自媒体行业依然是红利期，很多创业者还是在扑向 风口，因为雷大爷说得好，站在风口上，猪都能飞。

按照人群属性划分

1、学术型：为代表的专业知识分享。这类人群主要是以分享与传播行业知识、见解，通过 分享达到共鸣与知名度的提升等目的。主要代表自媒体平台为:百度百家。

2、企业型自媒体人：这类自媒体主要是以扩大企业影响力，发布企业宣传类软文，引流转化客户为目的。目前各大自媒体平台都有企业注入入口。

3、工作室型：这类自媒体人以红利赚钱为目的，根据用户喜好，来制作各类爆款文章与视 频等，这类自媒体号是套路最多的一类。每个自媒体平台会注册多个账号。

4、个人型：这类自媒体人也是以营利为目的，通过自身的原创与原生态形式视频展示，或 者发布热点类文章等。这类自媒体人一般不会运营超过 3 个媒体平台账号，但可能深耕一个 或者 2 个媒体平台，并且注册多个账号。

按照变现方式、目的划分

1、平台分成+补贴型：只要获得开通广告权限，就能实现分成目的。

2、引流变现型：包括自有产品引流变现、品牌与软文变现等(吃海鲜的视频是自营海鲜产 品，引流交易)
3、广告收入型：拥有粉丝基础，为需求企业做广告宣传。

从上面的分类可以看出，其实所有的参与者都是为了追逐自媒体红利，只是追逐表现形式不同。那么接下来从一张图来看一下: 

以上的变现方式都不难理解，但是要达到这些变现目的，运用的方法是最关键的，比如最常规的自媒体平台分成变现，需要有较高的展现阅读量，怎么被平台推荐或者形成爆文一直是自媒体人探索的课题，而平台经过不断的迭代算法，参考维度也越来越多。 只有用户买单才能成就较高的推荐量， 包括点击率、读完率、收藏、点赞、赞赏、评论、转发、订阅等一系列的行为。

1. 点击率+读完率：点击标题并读完文章的人越多，推荐量越高；

2. 分类明确：文章兴趣点明确，推荐量越高；

3. 内容质量；

4. 文体一致；

5. 账号定位明确：文章题材随意宽泛的账号，得到推荐率较低； 

6. 互动数、订阅数：读者越活跃，推荐越多；

等等相关参考维度，但是最终的核心以用户体验为指导思想是不变的。

依靠赚取平台的分成+补贴的玩法 

今日头条和企鹅等平台目前对于补贴还是比较高的水平，我们从新闻中可以看出，例如今日头条每月补贴1000个头条号每个 1 万元，这相当于这一千个号每月收入至少是1万+ ，而在目前环境下，从相同文章的分成和补贴难度来讲，企鹅号分成与补贴的力度要大一些。

那么怎样才能赚到分成与补贴呢? 

1. 一部分人根据平台人群兴趣画像，做原创自媒体品牌视频。

吸引忠实的粉丝，这种方式投入时间、精力、财力较高。但是深耕之下必出精品

2. 标题党+伪原创

标题党很好理解：例如价值10万的营销方案；原来xx明星竟然是他的xxxx。

伪原创：一般伪原创原始的方式是关注一些国外的视频与街拍美女等图片站，然后伪原创成 一篇文章发到平台上，这些内容很受屌丝用户喜欢，百试不爽。 现在针对伪原创需要，市面上出现一些伪原创工具产品，用工具代替人为操作。

一般伪原创标题比较重要，遵循以下原则：

• 标题要有争议，要有神秘感、新奇、留有悬念，这样才会有让人点击的欲望。

• 配图很重要，屌丝爱美女、看新闻不怕事大的原则。 

• 内容靠分析，找一些爆文总结分析，然后照猫画虎，500-800 字左右，7-8 张图即可。 

3. 多账号克隆 

当一个账号测试成功，并且盈利之后，可以复制多个类似账号，目前一般伪原创一般一天收 入在 50 元左右，那么复制 10-20 个账号，每天收入可达到 1000 元以上，一般成熟的工作室，一个人可以运营 20-30 个账号。 

在依靠平台变现的玩法，现在有很多变种，最常见的就是依靠平台对文章推荐热度来搞事情，对平台的推荐算法各个参数的权重理解清楚，然后在一段时间内，用类似 app 刷量的方式， 将文章在短时间内刷起热度，然后就等推荐后的高流量的爆发，虽说不是爆文，但是流量一 般都会到几十万+。

倒流与线下变现 

这种类型的玩法一般常见于健康、保健、养生产品、美食等方面，现在比较常见，一看便知：

更多的这类是自媒体的营销方式，但是最终也是为了实现销售利益。 并不是所有的产品都适用于这类自媒体营销圈粉变现的方式，B2B 的企业用这种方式的话， 转化周期会变长，而且转化率可能极低，效果不明显。

品牌与口碑宣传变现 

目前由于各大自媒体平台都有付费推广模式，此类利用自媒体号来宣传产品的比较有针对 性，一般是利用粉丝效应，例如大健康类的中医大师小妙招;汽车测名的测评视频;手机测 评视频等，对于口碑和品牌宣传是可以一试的。

当今的自媒体涉及到几乎方方面面的内容，涉及行业非常广泛，以上分享只是从我们接触到 的方面对自媒体人目前的思路做分享，每一个行业或者产业都有看得见的和看不见的，白的 与灰的，这里只做一个思路分享。

2017 年的自媒体无论是平台还是企业或者工作室竞争都更加激烈，短视频创业风生水起， 而对于我们这些企业营销人员来说，我觉得更多的要结合自身行业与企业的优势，创造出符 合自身营销场景的自媒体营销方式，才能开拓一条流量清泉。