网红一姐要带着她的Skims上市了？

以下文章来源于体育产业生态圈 ，作者ECO氪体

如果按照《福布斯》的财富榜制作一份「流量名人榜」，金姐恐怕都能够直接冠名这个榜单。

但不管怎么拿捏流量，金·卡戴珊（Kim Kardashian）近两年一直在追求的「商业女强人」人设，还真就要立住了：有消息称，由她创办的服装品牌Skims正在筹备IPO上市，并最快在明年上半年就有可能实现目标。

而这个品牌创立到现在，也就短短5年时间，金姐恐怕真的有魔法。

即使不在欧美娱乐圈冲浪，你也没法对金·卡戴珊的大名视而不见。出身大名鼎鼎的卡戴珊家族，顶流网红、侃爷前妻、炒作女王……多年来不管是正面还是负面的评价，她都照单全收。

 

不得不承认，正是这些流量铺就了她成名的花路。

 

在某些语境下，「金姐」这个名字由于跟她的深度绑定，在互联网上已经洗掉了传统中文词意里的乡土气，转而被默认为形容性感、霸气的女强人形象。

 

如今，她也再度给这个名字添加了一个全新的注解——野心。

 

在这个时代，流量堆砌的城堡终究难以长存，唯有真金白银的商业帝国才能给金姐最大的安全感。所以，她一直在寻找一门自己能做、且能做大做强的生意。

 

Skims就是她所追寻的答案。

 

对于这个品牌，金姐在叙事上采用了再常规不过的「好莱坞」逻辑——曾经，在单一审美趋势的围堵下，金姐难以在市场中寻找到与自己身材、风格一致的衣服，在时尚圈摸爬滚打多年后的她，意识到大众对服饰的多样性、包容性需求已经成为一片巨大的蓝海，便亲手打造了与自己调性空前契合的Skims品牌。

 

怎么，不相信？觉得没意思？那都是你的事。反正，不管是卖人气还是市场真有需求，Skims一面世就在北美市场爆火，曾创下了开售2分钟卖出10万件的市场神话。近两年这股风也刮到了中国，看看小红书上的发帖量和代购账号下面的互动量，就清楚了。

 

但话说回来，需要承认的是，不论是横跨XXS – XXXXL的尺码区间，还是为了照顾不同肤色需求做到由深及浅的全色系服饰，Skims都精准击中了广大女性近年来在服装消费和健康观念上的痛点。

 

 

而在这些现象背后，指向的则是品牌想要追寻的多元性与包容性理念。

 

即使在2020年全行业处于严寒的背景下，Skims的销售额依旧坚挺，甚至能做出同比4倍的增长，达到1.45亿美元左右。此外，多位名流上身以及卡戴珊家族的卖力宣传，又为Skims的影响力添了一把火。

 

吸金又吸睛的Skims自然备受投资人们的青睐——2021年获得1.54亿美元融资，使品牌创立两年多估值就达到了16亿美元。这样的数据令同样是名人创立的Rihanna个人内衣品牌Savage x Fenty显得都少有点暗淡。

 

此后，Skims吸收资金的胃口并没有缩小，融资、升值、进驻新市场，品牌发展一路高歌：2022年，Skims估值翻了一番，达到32亿美元；2023年8月，完成新一轮2.7亿美元的融资，估值达到40亿美元（约300亿元人民币）。

 

Skims活成了所有新品牌们最想成为的样子。

 

对于不少创业者来说，这样的成绩已然满足，也能保住个荣华富贵。但这可是金姐，她绝不想止步于此。

 

对于自己的商业帝国，她有更大的野心。

 

在募股融资环境大幅缩水的当下，甚至有部分公司决定暂缓其业务扩张与融资计划。然而，Skims却展现出截然不同的态势，它非但没有受到影响，反而加速了在运动服饰、男装、休闲服饰及泳装等多个版图的扩张步伐。

 

诚然名气、财气大如金姐也有烦恼：随着品牌规模不断扩大，深度与「卡戴珊」「网红」等标签继续深度绑定，是否会局限品牌的向外发展？

 

要想将品牌做大甚至上市，要么是能在本行业内掌握绝对优势并占据领跑位置，要么是不能拘泥于某一个品类，积极开拓新的盈利空间。

 

年轻的Skims显然并没有十足的把握走第一条道路，因此在延续过去畅销的内衣、塑身衣等品类热度的基础上，卡戴珊开始向体育领域和男性市场发力。

 

Skims为美国队推出的内衣产品

虽然主要产品是塑身衣、内衣，且定位也并非专业的运动品牌，但Skims另辟蹊径，通过紧身衣、运动内衣等单品找到切入运动领域的可能性，并且顺利搭上体育行业近年来的流量快车。

 

2021年，Skims就宣布在东京奥运会为美国队提供包含运动内衣、衬衫、背心、骑行短裤和高腰三角裤等一系列符合运动的功能性内衣；在刚刚过去的巴黎奥运会上，Skims也如愿跻身美国国家队的赞助商阵列。

 

而要真往前头算，Skims在男性消费市场的试水似乎开始得要更早一些——从2020年起，Skims就推出了名为「Boyfriend」的无性别系列服饰，已经吸引了一些男性顾客购买这个系列的T恤、睡裤等单品。

 

面对看似与自己调性并不匹配的男装赛道，金姐也来了兴致：「我们从来没有遇到过比推出男装更大的要求。」

 

金姐这句话并非只是为了给自己的品牌吹水。有数据显示，在Skims正式宣布进驻男装领域前，其男性顾客占比已经达到10%，对于这一个已经深深打上金姐烙印的品牌而言，实属有些令人意外。

 

于是，决定开拓男装赛道的Skims很快就推出了首批男装产品，品类涵盖内裤、袜子、T恤、背心等，尺码从XS到5XL，售价则定在16-54美元不等。

 

后来为了给Skims的男线造势，金姐邀请到了内马尔、亚历山大和尼克·博萨这三位分别在足球、篮球和橄榄球领域拥有超高人气的体育明星进行代言，将运动和潮流的匹配值拉满。

 

另外，今年6月下旬还官宣足坛当红「小鲜肉」贝林厄姆成为代言人。加上更早些时候成为NBA、WNBA和美国篮球队的官方内衣合作伙伴，为了拓展业务线、最大程度降低与「卡戴珊」的绑定，Skims真是尽力了。

 

Skims x 贝林厄姆

调侃归调侃，但仔细想想，运动与健康自带的基因连结其实与Skims最初想要传递的自信理念达成了高度一致。

 

而在体育、男性市场逐渐站稳脚跟后，Skims开始与FENDI、施华洛世奇等大牌进行联名，期望以此打开在时尚圈的认知度。

图源：WSJ

名人创业起步靠光环，但要成长甚至上市，绝不能过度依赖明星效应。Skims的风生水起似乎正在愈发印证着这一观点。

 

坐拥17亿美元的净资产，跻身《福布斯》2024年全球亿万富豪榜单第6位的金·卡戴珊，已经从一名顶流网红摇身变成新时代最成功的女企业家之一。

 

并且顺利的话，金·卡戴珊很快就要迎来自己创业生涯的首个IPO，「霸道女总裁」正在从网剧走向现实。

 

※ 文中图片除标注外，均来自Skims