以下文章来源于ATP便利店 ，作者ATP编辑部
凭借19岁成立的Gymshark品牌，创始人Ben Francis以持有的Gymshark 70%的股份现在价值12 亿美元，成功跻身为2023 年世界最年轻的亿万富翁之一。
这个成立之初仅价值10.8万美元的品牌，在20年估值已达13亿美元，Ben Francis是如何让Gymshark成为高速增长的“怪兽”的？这期内容，ATP便利店就来聊聊Gymshark的发展故事。
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Gymshark，一个在国内买不到却依然拥有众多粉丝的健身运动品牌。在2020年获得General Atlantic的投资后，运动服装品牌Gymshark的估值达到13亿美元。
在接下来的一年里，净收入翻了一番多，达到6800万美元，而收入增长了78%，达到6.08亿美元。这个成立之初仅价值10.8万美元的品牌，增长速度极为惊人。
创始人Ben Francis（本·弗朗西斯）也因为如此高速的增长成为亿万富翁。
根据福布斯估计，本·弗朗西斯持有Gymshark 70%的股份现在价值12亿美元，让本·弗朗西斯成为2023年世界最年轻的亿万富翁之一。
而本·弗朗西斯并没有服饰行业的相关背景，怀着对健身的热爱，他早已开始尝试在健身领域创业。
凭借一台打印机，一个裁缝机本·弗朗西斯是如何一步步让Gymshark成为一头“增长怪兽”的？
成立Gymshark时，本·弗朗西斯才19岁，但Gymshark并不是他人生中的第一次创业。
在成立Gymshark之前本·弗朗西斯创办过汽车车牌交易网站，开发过健身APP，并且成为应用商店下载数量最高的APP之一。
紧接着他在2012年创建了Gymshark ，一开始Gymshark还不是一个服饰品牌。
Gymshark是由本·弗朗西斯和他的好朋友刘易斯·摩根 (Lewis Morgan) 一起成立的，用于售卖健身补剂。本·弗朗西斯采用“一件代发”的方式，赚取差价，积累资金。
拥有了一定资金的本·弗朗西斯，打算售卖其他健身运动品牌服饰产品，但在接触这些品牌服饰后，他总觉得不满意，产品不是质量不够好，就是设计过于老土而且在版型上也非常奇怪。
这让本·弗朗西斯看到了一个机会，于是他开始把之前赚的钱用来买打印机，还请祖母教自己如何使用缝纫机。
开始在自己的仓库中制作自认为更好穿，版型更适合的健身服饰。Gymshark服饰也正式上线开卖，并且渐渐订单数量多了起来。
同样热爱健身的本·弗朗西斯觉得他想要的产品很大程度上就是健身人群想要的。但该如何建立Gymshark的品牌知名度？如何增长？产品如何开发？市场怎么渗透？这些问题无不围绕在本·弗朗西斯的脑海中。
在2012年参观了伯明翰的BodyPower健身博览会之后，本·弗朗西斯冒险决定，在来年一定要把Gymshark带到让更多人看得见的地方。
于是他掏光了银行卡里的钱，在BodyPower2013定下了一个展位，并且计划打造一款拿得出手的产品，于是他开始不停设计、生产，争取每一个订单机会。
在同一时期，本·弗朗西斯开始迷上了Youtube，经常在网站上观看健身视频。
像是Scott Herman、Matt、Jeff Side、Lex Griffin这些健身达人账号，本·弗朗西斯开始成为他们的粉丝。
在这也让他十分渴望联系上他们，并把Gymshark的产品送给热爱健身的他们。
在本·弗朗西斯的联系下，Lex Griffin也因此成为了Gymshark品牌合作的首个健身博主，并穿着Gymshark拍摄健身视频后上传到Youtube。
这些在自己的平台上拥有数十万粉丝的网红开始穿着弗朗西斯的 Gymshark产品，并和粉丝谈论这个品牌。这让Gymshark开始了“网红带货营销”的道路，拥有更多的流量曝光。
除了和健身网红搞好关系，Gymshark也开始注重自己的产品。之前Gymshark的服装产品都是本·弗朗西斯在工作室中缝合印刷的，只要几分钟就能搞定一件。
但是他们想要制造的代表Gymshark最高品质的服饰。所以他们在2012年开始设计Luxe运动套装，这套产品包含了帽衫和运动裤。
希望将质量、舒适度和时尚感结合起来，在设计完成之后，他们不得不寻求专业人士的帮助，Luxe产品系列也完全由外部工厂生产。
通过一年的摸索发展，Gymshark越来越具有品牌的模样，看得见的产品，具有辨识度的品牌LOGO以及拥有一部分忠实粉丝。
在BodyPower 2013正式来临时，Gymshark不仅邀请了健身达人一起出席，他们精心设计的 Luxe Tracksuit也将在此次展会上首次亮相。
而在Luxe产品正式亮相后，Gymshark销售额突破新高，30分钟卖了3万英镑，而在这之前，每天只有300英镑的销售额。
在这之后，Gymshark不断地进行产品的设计升级，虽然如今女子运动服饰是Gymshark十分重要的产品，基本占据了Gymshark销售额的60%。但在起初，Gymshark的女子运动服饰并不出彩。
直到创始人意识到了运动休闲的装扮成为一种时尚潮流，并且女性更愿意在这上面消费，才开始大力发展女装产品。
Gymshark签约了女性健身博主Nikki Blacketer，并且投入了大量的资金在女性产品设计研发上。
Gymshark专门推出了Flex Legging产品，本身预计Flex系列的库存卖完估计要1-2个月，但实际上这款产品过于火爆，在上线几分钟就迅速售罄。
目前Flex系列产品至今依旧是Gymshark最经典的女装人气产品之一，主打弹性好、耐用耐洗，在贴合人体的同时能够提供良好的透气性。
之后还推出了由Nikki Blacketer参与设计的系列服饰，Nikki Blacketer的加入让Gymshark更快了解女性运动服饰特点和需求，成功吸引了女性消费者。
Gymshark还签约了Robin Gallantt、Jazmine Garcia等等女性健身博主。
如今，Gymshark的产品系列不仅越来越多，在设计上也十分符合创始人的时尚要求。
女子系列中除了Flex之外，Vital Seamless也是Gymshark人气非常高的女性产品。本身是为力量训练设计的单品，同样可以在瑜伽、普拉提、HIIT时穿着。精美的外观设计搭配高支撑的面料，非常修饰身材。
最受欢迎的男装莫属于Seamless无缝紧身衣系列，无缝设计带来的舒适度和活动时的自由度是许多粉丝买单的重要因素，在外观设计上众多的花纹和颜色可以选择。
如今，虽然Gymshark没有开设许多实体店，但是从互联网建立起来的Gymshark在全球拥有来自百来个国家的用户，在IG上搜索#GymShark#就有惊人的千万篇帖子。
不少人都认为Gymshark是一个通过和健身网红的推广合作成功的品牌，但实际上Gymshark希望能够在健身这件事上增加品牌的曝光度，并与目标消费者建立更紧密的联系。
在参加BodyPower后尝到甜头的本·弗朗西斯开始每一年都参加展会，并且开始通过赞助健身运动员来参加Olympias、Arnolds和FIBO等健身赛事，好让Gymshark得到更垂直的消费者。
作为一个健身品牌Gymshark非常重视与健身运动员和健身社群的合作。与一些知名的健身运动员建立合作关系，并为他们提供支持和帮助，包括赛事费用、训练装备、营养补剂品等。这些运动员代表着Gymshark的品牌形象，并在比赛活动时展示Gymshark的产品。
在参加了几年的BodyPowe健身展会后，Gymshark开始举办自己的品牌活动，名为“We Lift The City”。
“We Lift The City”是Gymshark举办的特殊活动，活动的具体内容可能会因时间、地点和活动主题而有所不同。
有时组织户外健身课程、街头训练、运动比赛或者健身爱好者的聚会等等。这些活动通常是免费开放的，鼓励人们积极参与健身运动，并提供渠道让大众认识到Gymshark品牌以及和健身人群建立联系。
以健身房和力量训练为起点的Gymshark在跑步、HIIT和瑜伽领域闯荡一番之后，任命品牌运动员David Laid为创意总监，重新将产品中心转移至力量训练。
在国内，Gymshark同样是健身运动爱好者十分关注的品牌之一，虽然目前在国内社交平台上已经可以看到Gymshark的官方账号，但在国内并没有直接购买Gymshark的官方渠道。
对于Gymshark何时能够进入中国，「博主帅soserious」在曾经的一期视频中采访过本·弗朗西斯，他认为需要对中国市场足够了解，才是进入中国市场的好机会。
就在两个月前，上海浦东国际机场海关行政处罚决定书就处罚了一家仿造品牌产品的纺织品有限公司，其中就有标有“Gymshark”商标的背心。
Gymshark除了需要面临国内假货和抢注商标等困扰，还需要面对中国市场中其余健身品牌的竞争。
几年过去，目前市场已经放开，不知道Gymshark对中国市场已经了解了多少，相信大部分铁子都比较期待，有朝一日，能够在国内购买到Gymshark的官方商品。
截止至2022年7月的的年报中显示，Gymshark年度收入增长 21% 至 6.053 亿美元，毛利率下降至65%，税前利润为3470万美元，比 2021 年公布的 5670 万美元下降了 39%，受供应链成本上涨影响明显。
[1]Social Wall Example – Gymshark Event | Case Studies
[2]the-official-gymshark-story
[3]上海浦东国际机场海关关于绍兴柯桥兰甜纺织品有限公司行政处罚决定书-中国质量新闻网
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