以下文章来源于Kalodata研究院 ，作者Erica

Halara 作为一个新兴的运动休闲服饰品牌，创立于2020年，隶属于北京全量全速科技有限公司。品牌的名称来源于希腊文，意为“Take it easy”，寓意着轻松自在的生活态度。

Halara 专注于提供高质量且性价比高的运动休闲服饰，其产品线涵盖了从leggings到sports bra等多种运动休闲装备。Halara是继 SHEIN 之后又一家专注于生产高性价比且带有设计感休闲运动女装的跨境电商快时尚品牌，在北美消费者中有着“ Lululemon 平替”的别称。

图源：Halara

品牌在产品设计上注重结合流行趋势与功能性，推出了如Petitoff Fabric和Cloudful Fabric等创新面料，旨在解决用户在日常生活中遇到的具体问题，如宠物毛发粘附和运动时的透气性问题。此外，Halara 还通过社交媒体营销，特别是在TikTok、Instagram等平台上的活跃表现，迅速提升了品牌知名度和市场占有率。

01 Halara女士连体衣过去7天销量爆增

最近，Kalodata发现Halara在TikTok美区小店上一款女士连体衣销量爆增，过去7天（3/20-3/26）在女装与女士内衣类目下销售额排名第7，周增长率为177%。

图源：Kalodata

这款连体衣于2024年2月上架TikTok美国小店，据Kalodata数据显示，截至目前总销量已达7476件，总销售额约为24.15万美元。

最近这款产品也迎来销售高峰，光是在2024年3月26日，销量就直逼1000件，销售额达到约2.95万美元，是迄今为止销售额最高的一天。

图源：Kalodata

02 达人视频带货和广告双管齐下有效提升销量

@lindsey_looks达人2月26日发布的一条视频，成为了带货效果最佳的视频。视频中主要展示了这款连体衣上身效果，以及介绍相对直筒款式她更喜欢缩脚款式。并且松紧是可以调节的，以及展示肩带也是可以调整，非常适合春天，视频结尾引导用户下单购买。（Kalodata支持无水印下载TikTok短视频）

视频来源：TikTok ；点击图片查看视频

据Kalodata数据显示，截至目前该视频播放量已达162.17万次，带来的销售额高达14.74万美元，带货总量达4652。Halara通过与达人合作，选择适合产品特点和目标受众的内容创作方式，有效地提升了产品的曝光率和销售量。值得注意的是这条视频有进行投流，且通过广告成交占比大于90%，广告消耗4.38万美金，广告ROAS为2.06。

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从评论区可以看出，许多TikTok用户对达人视频中展示的产品表现出浓厚的兴趣，用户对达人视频的积极反馈表明了品牌在TikTok平台上的影响力和用户认可度。

图源：TikTok

还发现该商品销售额排名前15的视频均有投流（带有AD标识表明该视频有投流）。这一数据表明，通过精准的广告投放策略，可以有效提升销量和品牌曝光度。这对于同类目商家来说，提供了一个重要的参考，即在内容创作的基础上，结合广告投放，可以进一步放大营销效果。

图源：Kalodata

在TikTok上，通过关联标签#halara，可以发现已有大量相关视频。这充分显示了Halara品牌在TikTok上的潜力。

图源：TikTok

03 官方账号直播运营拉动推广效果

除了达人带货之外，Halara的官方账号也为其商品带来了不少销量。其中@halara.us.live账号带货金额排名第4，为1.55万美金，@halara.live账号带货金额排名第5，为4204美金。且都是通过直播成交的，说明Halara品牌本身直播运营能力很强。

图源：Kalodata

他在TikTok上也布局了多矩阵账号，最高账号粉丝数为65.7万，视频内容是产品展示以及效果测评为主，吸引了大量年轻消费者的关注。

图源：TikTok

04 多渠道布局扩大品牌影响力

除了在TikTok上的成功，Halara品牌还在Facebook和Instagram等其他社交媒体平台上进行了广泛的布局。通过官方账号发布内容，Halara不仅推广了畅销产品，也构建了强大的品牌形象。

综上所述，Halara作为一家新兴的运动休闲服饰品牌，在短短几年的时间里取得了显著的成就。品牌以其高性价比、时尚设计和创新面料赢得了消费者的青睐，成为了北美市场上备受追捧的品牌之一。

通过积极的社交媒体营销策略，尤其是在TikTok平台上的表现，Halara成功吸引了大量用户的关注，并通过与达人合作、投放广告等方式实现了销售量的快速增长。另外Halara通过自身官方账号的直播销售，有效地扩大了品牌在TikTok上的影响力和覆盖面。品牌在直播运营方面的强大能力为销售增长提供了有力支持，同时通过TikTok多账号布局，进一步拓展了用户群体，提高了品牌的市场份额。

此外，Halara在多个社交媒体平台上的运营为其进一步扩大了品牌影响力，也为未来的发展奠定了坚实基础。随着健康意识和积极生活方式的持续流行，可以预见，Halara将继续保持其在运动休闲服饰领域的领先地位，并为消费者带来更多优质的产品和购物体验。