DigiMax编者荐语：
走，去外面卷卷新海外市场！
以下文章来源于后浪小小班 ，作者后浪学派
疫情带来的红利仍在延续。
疫情后，海外消费者对户外活动的执着以及对自由的渴望加速了相关品类的爆火，多位亚马逊户外用品卖家表示，自去年下半年开始，烧烤架、帐篷等露营产品的销量直线上升，2022年这一增速更为明显。
不过，被露营经济带火的不止户外用品，移动房屋在海外也炙手可热。阿里巴巴国际站8月跨境指数显示，近两年来移动房屋线上GMV增长了117%，“现成的房子”“可扩展集装箱房”在国际站搜索量增长约8倍。据悉，移动房屋更是受到了名人的拥簇，马斯克都不惜卖掉豪宅转住移动房屋。
在海外市场，移动房屋的应用场景也逐渐多样化，医院方舱、赛事公寓、旅游酒店、居民住宅等均可使用便捷又省钱的移动房屋。需求量大、覆盖范围广，移动房屋也被越来越多的海外用户所关注，阿里巴巴国际站跨境指数预计，未来3年，海外市场有1/3的建筑主体将预制化，医院、商用、工业、民用等多领域均将加大预制应用。
当海外出现商机趋势时，中国卖家的反应往往是最迅速的，然而对于移动房屋这样的大件产品出海，跨境卖家是否真的有能力“吃下这块肉”，亦或是以其他方式杀入这一赛道？
移动房屋掀起海外热潮
早在上世纪30年代，外国人就开始了预制房屋的探索，彼时预制房屋的设计大多为满足战争所需，即战时可拆卸的军营、难民庇护所以及战后平民住宅。经历了近一个世纪的演变，预制房屋的设计、制造、安装等工艺技术变得更加成熟，体积的优化也使其能够“乘船出海”，运输到大洋彼岸。如今，大家更愿意称其为“移动房屋”。
据外媒报道，21世纪初，移动房屋在美国的销售量一直处于低位，直至疫情后这一情况才有所好转。2021以来，移动房屋的出货量强劲反弹，2022年也是近年来移动房屋出货量最多的一年。
图片来源：stacker
移动房屋在海外爆火，其根本还是海外消费者的生活习惯发生了改变。广东中辉绿建移动房屋科技有限公司（以下简称“中辉绿建”）负责人叶熠铠告诉雨果跨境：“疫情后海外用户对私人空间的需求十分迫切，加之露营、度假经济的兴起，移动房屋自然成为消费者的首选。另外，目前海外建筑能源成本飙升，钢材、水泥的价格不断上涨，而移动房屋性价比较高，因此也成为了海外建筑的替代品。”
庞大的市场不仅体现在C端消费方面，B端的需求同样不可小觑。据悉，2022年卡塔尔世界杯有12000间运动员和教练公寓采用了来自中国的移动房屋，这些“现成的房子”可以节省约70%的成本，中辉绿建也接到了2000套移动房屋的订单。
叶熠铠表示，这笔大订单直接为公司贡献了接近6000万人民币的营收，再加上销售至东南亚市场的集装箱式酒店以及其他市场的产品，预估2022年境外市场的销售额会超过1亿人民币。
图片来源：中辉绿建
市场有需求，站在风口上的企业获得业绩增长无可厚非，只不过在移动房屋这个行业，对产品的要求并不低。随着移动房屋的应用场景愈发广泛，企业在产品制造时除了要考虑房屋是否存在安全风险，还要顾及房屋安装的便捷性、外观内饰、运输等多方面因素。
“中辉绿建在多年的海外销售过程中不断积累经验、创新研发，目前我们所有的移动房屋均是由机器人自动生产，并且还拥有独立的实验室对出口的产品进行物理性能测试。在安装方面，中辉绿建生产的18平米安置房，两个人用45秒便可成功搭建。”叶熠铠说道。
虽然移动房屋在海外有强劲的需求，但是在大环境萧条的2022年，外行人若想入局移动房屋这一赛道，是合适的时机吗？
移动房屋出海的门槛
对于中辉绿建这种工贸一体的企业来说，移动房屋出口最大的难点莫过于物流运输环节。叶熠铠举例称，以前一个40尺的集装箱只能装下6套移动房屋，出口到印尼需要花费7万元的运费，运费就占到了售价的50%，再算上生产、售后以及营销成本，利润微乎其微。
在物流费用疯涨的2021年，大件产品出海实属不易，尽管2022年海运运费有所回落，但对中辉绿建而言，如若产品体积不变，运费降价起到的作用并不明显。为此，中辉绿建将产品的体积进行了优化，“现在一个40尺的柜子可以装下18套移动房屋，这才勉强将运费占比降到了20%。”叶熠铠如是说。
除了近几年运费波动的影响，移动房屋出口也面临着市场需求不同的问题。据了解，销售到东南亚地区和非洲地区的移动房屋，在外观上并无差别，但是其内部的细节、保温效果以及和地面的连接方式却各有不同，此前就有不少移动房屋出口企业在此踩坑。
如果说生产制造和物流运输是企业开拓海外市场最基础的考量，那么后续的销售渠道、营销推广以及售后服务才是奠定移动房屋企业在海外市场长远发展的重要环节。
“公司的销售渠道分为线上和线下共四大渠道。”叶熠铠介绍道，线上主要是通过阿里巴巴国际站、谷歌以及TikTok进行销售，而线下则是通过在海外建立线下办事处进行本土销售。
另外中辉绿建也会给海外同行做OEM代工，同时接一些定制化移动房屋的订单。
海外营销方面，中辉绿建在TikTok、Facebook、instagram等各大社媒渠道均有布局，并根据推广效果改变投放策略。此前中辉绿建多是通过制作推广画册进行海外广告投放，不过对于立体感较强的移动房屋，这种推广方式效果并不好。叶熠铠表示：“短视频和直播行业兴起后，我们迅速调整战略开始布局，现在我们会把精力放在直播上，包括TikTok直播和阿里巴巴国际站直播。”
据了解，中辉绿建特意打造了一个12000平米的样板展示基地，目的就是为了在直播中能向消费者全方位地介绍产品，加深和消费者的互动与连接。
事实上，移动房屋出口对于有实力的工厂型卖家来说不失为一门好生意，但对于纯销售型的跨境卖家来说存在很大的挑战。如今在海外市场销售移动房屋的中国企业不在少数，跨境卖家若想入局分一杯羹，不可避免的要加大广告投入、改进服务体验。
然而，在流量费用上涨、海外市场不稳定的情况下，跨境卖家入局这一赛道利润会大打折扣，如果没有强大的资金支持做后盾，这门生意看起来并不乐观。不过，跨境卖家还有其他入手的机会。
跨境卖家该怎么“吃下这块肉”？
趋势伴随着商机，正如上文所述，消费者在多场景下对移动房屋的需求各有不同。未来，移动房屋企业会推出更加多样化的产品，跨境卖家可从相关配套产品方面入手，要知道，大多企业生产的移动房屋只包含基础设施。
叶熠铠告诉雨果跨境：“中辉绿建生产的移动房屋仅包含房屋本身和装配式卫生间，其他设施是不生产的。”据了解，今年中辉绿建向卡塔尔世界杯供应的移动房屋，其中配套的热水器和空调等设备均是通过国内供应商采购，连同移动房屋共同销售至海外。
除了B端的供需之外，C端市场同样值得跨境卖家去布局。在阿里巴巴国际站官网搜索后发现，销售移动房屋的类型分别是别墅房、家用房、仓库房、酒店房、办公房等，针对不同的应用场景，卖家可对症下药售卖相关产品，比如室内的家具及装饰、储能电源以及户外使用的相关电子产品等。此外，跨境卖家亦可与移动房屋企业建立联系，进行合作销售。
“跨境卖家入局移动房屋这一赛道还是有很大的机会。”叶熠铠如是说。
近期，国际市场研究机构Research And Markets发布报告称，预计2022年全球预制建筑市场规模为1174亿美元，到2026年这一规模将达到1537亿美元，年复合增长率也将达到6.4%。
市场在增长，对于企业来说创新必不可少。叶熠铠表示：“鉴于移动房屋这款产品的特殊性，未来中辉绿建将会在房屋的舒适度和外观颜值上持续创新，并且在房屋中增加额外的体验型功能；其次，国外很多地区的太阳能资源异常丰富，光伏储能移动房屋也是中辉绿建下一个发展方向。”
“国外很多不发达国家的基建相对落后，经济又便捷的移动房屋会更容易进入这些市场，这也是我们未来会重点布局的地方。”叶熠铠补充道。
放眼海外市场，跨境B2C赛道增速放缓却也不失韧性，而B2B赛道在疫情后复苏迹象明显，移动房屋之外，工程机械也将成为海外的下一个爆发点。阿里巴巴国际站数据显示，工程机械在2021年出口额同比增长62％，2022年一季度出口额增长45%，随着海外复工复产，带动机械行业新增长，小型轮式拖拉机、小型挖掘机、光纤激光切割机成为爆品，增速位列前三。
然而，不论是移动房屋还是工程机械，能在海外市场实现增长，除了市场需求的刺激外，更多的还是依靠自身的产品力。在跨境电商这个领域里，能够及时跟进消费者的需求、并且快速迭代产品，才能真正抓住商机。
商机出现，自然是跨境卖家赚取利润的好时机，不过在当下的大环境中，以纯卖货的思维做生意，并不是最佳选择。未来如何在海外市场洞察趋势创造价值，卖家也应当寻找更多破局之法。
