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读者来信|准35岁营销人,如何突破职业发展瓶颈?

读者来信
 
你好,我是一名工作了十年的营销从业者。自2012年大学毕业以来,就以 Marketing的管培生身份进入了一家外资消费电子公司。因为是管培生,所以公司给到的机会和资源都是非常丰富的,在这家公司五年的工作中也能力也得到了很好的锻炼,晋升的道路也非常顺利。因此,期间也会不断有猎头联系我,给我推荐机会。在工作了五年之后,我决定到外面看看,一方面是希望自己的薪水有一定的提升,另一方面是想看看自己究竟能在市场上得到什么样的机会。

当时摆在我面前的有两个机会,A机会是一家外资小众快消品公司品牌经理的机会,做的产品是糖果,pay的话能给到40万;B机会是在一家B2B行业的美资公司,数字营销经理的机会,pay给到了50万。由于看好B公司所在行业的发展,以及薪水给的也挺不错的,所以就选择了B公司。

刚进B公司的时候,凭借之前在消费品公司的积累,带给了B公司很多新鲜的想法和思路,再加上B公司的工作节奏相对于消费品公司而言慢很多,以及B公司在所属行业的高市占率,所以工作还算是比较舒服的。但是,这样安逸的生活背后,也是标着价码的。

突然之间,我觉得我的职业发展之路越走越窄了,发展前景也堪忧。因此,我想问下你的意见,看看之后的路应该如何走,才能够找到我事业发展的第二曲线呢?

祝好,

一位职业发展中场迷茫的求职者

回信
 
你好,谢谢你与我分享你的故事,从你的经历中可以读得出来,你对职业发展有着非常高的期待,同时也是非常有进取心的。以下分享我的感想,希望能够帮助你找到事业发展的第二曲线。通篇看下来,我能感受到你个人的能力是很强。从2021年,你能过五关斩六将地进入到头部外资消费品公司,成为他们的管培生,并在快节奏的消费品公司呆了五年。可以想像,当时的你在就业市场上一定是一时无两,风光无限。但就你当时所面临的两个机会而言,我不觉得是最佳选择,除非你从情感层面,对任一行业有特别的向往和偏好。要知道,这两个机会对于当时的你来说,都能够给到很高的溢价,但是你选择提现的时间点太早了,就导致了后来选择受限的局面。

拉回到你现在的情况,你说希望能够找到职业生涯的第二曲线,我想你应该是希望继续走职业经理人的路线,所以,接下来我们可以一起看看如何做选择。

首先,我们先从行业看起。目前,你所处在的行业就目前科技发展的角度来看,应该是非常有前景的。因此,从长远来看,你的收入会随着行业的发展而提升。但是由于营销在B2B行业的地位不如消费品行业。所以,即便你所处的行业正在高速成长,但是就你个人而言,就不一定是成长了。

针对你的背景,我觉得例如E-Health,VR/AR以及5G通信这类科技行业会比较适合你。因为这些行业即满足了你对职业发展上涨的需求,同时有的职位会比较容易接受B2B背景的候选人。无论你接受与否,你的背景已经被打上了B2B的标签;因此,你的简历在你目前身处的行业会非常喜欢。但不得不说,这类机会对于你来说,又是一个降低势能的选择,会在未来更限缩你的可选项。因此,从行业的角度来看,应该寻找处在前沿科技的行业,同时离C端用户越近越好。

接着,我们再从公司层面来分析,更适合你的机会是怎样的。上段我们已经确定了合适你的行业,就公司而言,你应该要找这些行业中,偏头部的公司,且这些公司的业务应该涉及B端和C端。

一方面,诚如前面提到的那样,你的简历已经被打上了B2B的标签,因此直接去消费品公司,恐怕比较困难,即便去了,薪资涨幅恐怕也不如人意。所以,针对你的背景,业务同时涉及B端和C端的公司会相对更加看重你。另一方面,能够接触到C端的用户,会更加拓宽你的营销的理解,能够提高你在职场中的势能。在未来,这段经历的溢价会很高的。

分析完了行业和公司之后,我觉得要找到你职业发展的第二曲线,应该还要关注以下几件事。第一,是管理团队的机会。很多公司的Marketing职位经理仅仅是一个title而言,不知道你的职位有没有下属,还只是管理一堆的供应商。这在你资历的展示上,是完全不同的。如果目前你尚未累积带领团队的经验,那么在你的下一个机会中,应该特别关注这一项。

其次,权责范围也是非常重要的一个考量。这就包括两方面,一方面是你所管辖的营销相关功能有多少?品牌、投放、电商等等。另一方面,就是你所掌控的预算有多少?要知道,做过三百万预算的活动和只做个三十万预算的活动,市场给的评价是不一样的。其他事项则包括:和上级的契合度、公司文化、团队氛围等等。

职业发展的选择看似简单,但每一个选择的背后,都标着对应的价码。在不同时间维度的框架下,所得到的最有职业选择都是不一样的。在最后祝愿你能够走出目前的职业困境,找到职业发展的第二曲线,再次腾飞。

祝好,

JunweiW

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