以下文章来源于CBNData消费站 ，作者C站整理
他们赚得不多，但很舍得花：敢用1整个月工资买奢侈品，能隔三岔五就出去吃一顿人均上百元的大餐；
虽不在一线城市，却对时髦玩意儿门儿清：酒吧夜夜爆满，一次最低消费880；潮人专用的app也登上了他们的手机。
热爱性价比好物，消费力极强：左手一块正新鸡排、右手一杯蜜雪冰城，“小镇F4”就是在他们的激情捧场下爆发的。
如果你仔细观察，就会发现无论在哪个赛道，小镇青年总是消费增速最迅猛的那一个群体。没有品牌能忽略他们的消费潜力。
C站选取了近年来发布的与小镇青年（下沉市场）相关的8份报告，覆盖美妆、食品、母婴、娱乐消费、教育等行业，帮你还原真实的小镇青年画像。
近几年，各大品牌、厂商都把拿下“小镇青年”当作必修课。
（P.S.关于“小镇青年”的定义尚未完全统一，在CBNData研究报告中，通常把居住在三四线及以下城市的85后、90后和95后称为“小镇青年”。）
据CBNData《2019小镇青年线上消费洞察报告》，下沉市场人口占比约为68.4%，人口规模庞大。
图片来源：CBNData《2019小镇青年线上消费洞察报告》
图片来源：CBNData《2019小镇青年线上消费洞察报告》
美妆
小镇青年仍偏爱大牌，她们关注的护肤品牌几乎都是国际大牌，在她们心目中，兰蔻排在第一位。不过，国货也渐渐受到她们的关注，尤其是彩妆品牌。在科尔尼和菱歌科技推出的《下沉市场美妆人群细分洞察报告》提到，小镇女性关注的彩妆TOP 10品牌里，有4个都是国货，分别是完美日记、橘朵、毛戈平和玛丽黛佳。
这些靠着社交媒体营销迅速崛起的美妆国货，以高性价比得到了小镇女性的欢心。其中95后一代小镇青年是国货的消费主力军，消费增速远超其他代际。
而随着对美妆更深入了解，关注大牌的她们也开始寻求性价比更高的“大牌平替”。
你以为小镇青年在彩妆上懂得少，其实她们了解最新潮的产品品类。CBNData报告显示，小镇青年在国产彩妆上的花费占比逐年提升，尤其是购买三种以上彩妆的人数占比持续扩大。这意味着她们在彩妆消费上越来越精细化，不仅只是追求初级的BB霜、口红，而迈向了唇釉、唇蜜、散粉等更细致的品类升级。
小镇青年越来越关注成分，她们在社交平台上讨论最多的就是保湿、补水、美白提亮等功能，因此她们会更加在意产品中的某种成分是否能改善皮肤状态。在《下沉市场美妆人群细分洞察报告》里提到，她们最关注的成分是烟酰胺，其次是珍珠和氨基酸。
尽管在护肤手段上与一二线女生有所区别，但妆容审美是高度一致。她们都偏爱上妆显色度高且容易上妆的产品，“以韩式平眉和渐变唇色为主的青春无辜系妆容受到追捧”。
在男生化妆已经不是个新鲜事的今天，更多小镇男青年其实还停留在做好护肤这一阶段。在他们的需求中，清洁和控油是最重要的，其次是美白和去黑头。对他们来说，质地轻薄、味道好闻是一款护肤品必备的素质。
对时尚弄潮儿来说，化妆是他们成为精致男孩的第一步，不过，他们的选择更偏初级。报告显示，BB霜是小镇青年讨论最多的子品类，其次是眉笔，另外，他们对彩妆套装表现出了更多兴趣。想变型男但又不懂彩妆搭配，买套装无疑是他们最省心的选择。
图片来源：科尔尼和菱歌科技《下沉市场美妆人群细分洞察报告》
母婴
对妈妈们而言，宝贝吃得好最重要，不同品牌之间的可替代性很大。美柚发布《下沉市场奶粉消费及潜在消费行为洞察白皮书》显示，近50%的妈妈买过2个及以上奶粉品牌。而且超60%妈妈没有选择与一胎相同的品牌，包括不同系列。
频繁更换，主要还是因为妈妈们“发现更好的配方”或者是“宝宝不适应”，奶粉升级和价格原因不是她们换奶粉的主要原因。
在调研中，小镇妈妈们保持着较高的到店复购率，实体店还是不可替代的存在。不过，线上是她们很依赖的“种草”渠道。有57%的妈妈在购买奶粉前，会自己浏览网站，看帖做攻略。充分了解信息后，才会在母婴店工作人员的推荐下购买下单。
根据调研，小镇青年会比一二线城市人更早地成为父母，相应地，在母婴品类的消费增长也更为迅速。2019年，95后小镇青年的件单价增速还超过了一二线城市年轻人。
在宝宝食品品类，小镇青年越来越精细化。除了奶粉，辅食、零食等品类的占比也逐年提升，尤其是婴幼儿调味品，消费增速远超一二线年轻人。
图片来源：CBNData《2019小镇青年线上消费洞察报告》
食品
小镇青年开始追求吃得有品质。阿里妈妈发现，在食品行业中，被认为高油高脂肪的种子类干果单品在2018年开始渗透率下降，但营养、方便的果实类商品则出现了高速增长。
图片来源：阿里妈妈《下沉市场洞察报告》
潮流消费
小镇青年其实比一二线年轻人更爱追赶潮流。在尼尔森报告中，他们中，愿意尝试新品和愿意升级的占比分别为31%和55%，高于上线城市消费者的24%和53%。《2020小镇青年消费特征解构白皮书》也提到，小镇90后、95后偏爱网红店铺和国潮，快时尚几乎承包了他们的衣柜。他们在选择购物商场时，主要看入驻品牌、特色和环境，而在品牌中，有网红店和快时尚入驻是吸引他们最重要的点。
DigiMax
