以下文章来源于Morketing ，作者Morketing

01善用营销的搬用工

随后，除了天然水这一概念之外，农夫山泉开始不断营销自家的水源地，这些看上去就纯净且充满生机的水源地，一度成为农夫山泉的重要宣传噱头。虽然，仅仅只有少量高端矿泉水（玻璃瓶装）来源于长白山等天然矿泉水产区外，绝大多数的普通瓶装水的水源大多来自各类水库。

02多品类战略，持续爆款的塑造能力

从早期农夫果园，通过更高的果汁占比，以及主打混合果汁，并通过喝前摇一摇的广告词不断强化混合果汁新鲜的要素，随后进一步推出低浓度水溶C100以及NFC这样的鲜榨果汁来进一步占有市场。

先是在口感上追求甜而不腻，随后在外包装上下功夫，打造了一个足够个性化的产品。所有一切都围绕着个性化展开。

 

当产品上市后，农夫山泉更是直接一掷千金，直接签下当时在亚洲爆红的Big Bang，在当时，获得了超过2.35亿的微博话题量。但如果仅仅只有一个Big Bang，茶π恐怕并不一定持续走红。

 

在2018年，茶π继续了自己的音乐偶像策略，再度签下当年深受不少年轻用户追捧的吴亦凡，这一次的火爆程度更盛，官宣代言的微博在短短一天时间内就获得了超过百万次转发，茶π也是在这一年里，突破了25亿的销售大关。

 

正如Morketing 研究院的报告《自娱：2018-2019年中国新势能人群App接触行为报告》中提到的一样，新崛起的年轻消费者，相比前世代的消费者而言，更愿意为个性买单。于是，在2019年伊始，茶π邀请英国著名插画师Brett Ryder设计全新插画，以迎合时下年轻人不断变化的审美偏好。

 

最终，茶π也不负众望，完成3年销售30亿的成就。

 

但农夫山泉就真的完美无缺吗？

03农夫山泉也有自己的小担忧

事实上，农夫山泉最大的问题则主要是两方面，第一是产品虽然都切中要害，但能否崛起却并非一定。

 

首先，无论是东方树叶代表的茶饮，还是力量帝代表的维生素功能饮料，都算是这两年饮料消费市场的热点议题。无论元气森林崛起，以及百事可乐针对Rock Star功能饮料的收购，都侧面反映了到消费者对低糖，健康饮品的诉求。

 

但功能饮料领域的对手是百事的Rock Star，可口可乐的怪兽，以及摆脱了泰国天丝的老牌功能饮料霸主红牛。在茶饮市场，即便忽略经营多年的三得利，以及不声不响进入中国市场的伊藤园这两家老牌日本茶饮企业，新进崛起的元气森林也同样是不容忽视的对手。

 

毕竟，对于快消品而言，营销就是品牌最好的护城河，不然成名已久的可口可乐，早就该停止花钱做营销了。

 

而东方树叶，关于东方树叶目前的市场占比究竟几何，不同的报告以及调研中的反馈，都有较大的差异，而在上市招股书中，也没有披露其具体销售额。更关键的则是，东方树叶目前几乎已经没有太多能被回忆起的经典广告，在现在无糖饮品竞争激烈的环境下，这点就会被无限度放大。

 

而没钱做营销，也相对容易理解，根据农夫山泉的招股书显示，农夫山泉近三年累计净利润119亿，分红却累计达到103亿元，钟睒睒从中获超90亿元的分红回报。也就是说，钟睒睒和他的家族在上市前，就把农夫山泉三年的家底分完。

 

目前来看，公司整体的现金流则主要是分红剩余，以及2020年1月向银行贷款的15.5亿元，截至2020年3月底，农夫山泉的现金及现金等价物接近21亿。

 

但这也意味着，上市完成后，农夫山泉很可能又会有一笔热钱，重启新一轮的营销大战。虽然钟睒睒从不发微博，也确实足够低调。但农夫山泉，从来就没有低调过。

 

最后，截至收盘，农夫山泉股价上涨53.95%，收报33.1港元，市值达3703亿港元，钟睒睒又离开了首富的宝座，但农夫山泉可能还会一直“甜”下去。

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