作者：Webpowe

前言

当前，各传统行业都在积极拥抱互联网，传统行业转型互联网营销、数字化营销已成为目前全行业呈现的新气象。在传统企业营销过程中，企业营销面临链条长、效率低、成本高等问题。这种现象也正在制约很多企业的发展。

专注于技术和产品研发的工业制造业企业更是如此，表面上看互联网对于传统工业制造业企业来说是一种挑战，但其实，对于许多有长远目光的企业经营者来说，互联网数字化营销更是一个难得的机遇。

《2020年工业制造业数字营销攻略》主要探讨如下议题：

1、如何保持工业制造业公众号持续关注度？

2、预算受限状况下，工业制造业如何做绩效衡量？

3、工业制造业如何进行数字化营销变革？

4、工业制造业“+互联网”的顺势创新怎么落地？

以上内容均由我们邀请到的CONTENT100专业大咖，积累了十余年市场营销经验分享而来，他们分别是（排名不分先后）：

百力通中国市场总监——尹智超

江森自控智慧建筑科技与解决方案亚太区营销负责人——Doris Gong

艾默生数字化体验负责人——Ada Qiu

欧司朗汽车照明亚太市场总监——Lucy Feng

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抢鲜下载白皮书

本文将结合当下工业制造业发展现状和白皮书内容进行该行业数字化营销变革解读。

谈及营销数字化转型，B2B企业常常发现难以“起跑” —— 受制于数据治理的难度、客户决策流程的复杂和以商机挖掘为核心的结果导向等因素，使得B2B企业常常将营销数字化转型放在重要而不紧急的象限中。

行业面临痛点问题

1、渠道层级多，渠道掌控力减弱，渠道整合迫在眉睫

2、竞争加剧，产品同质化，品牌教育要加强

3、工业制造业包含很多低频消费的产品，精准营销成为关键

以上种种痛点问题，无论是整合渠道还是精准营销，都在提示我们要进行“数字化营销变革”了。

数字化营销做什么

必须先建立以下三个池子：

1、流量池——精准裂变

搭建流量池可以降低营销成本，首先老客户转化带来的营销成本是最低的，老客户的介绍可能直接带来新客户购买，不论是从沟通成本、信任成本、传播成本来说，都是最低、最有效的。

而流量池除了以老带新为核心以外，“池”有着裂变的功能，可以吸引、挖 掘、创造更多的客户。

2、内容池——共建共享

内容池是一个品牌商在公司内外部共享共创的内容平台，这个平台可以汇集从公司内部的产品部、销售部、客服部到公司外部广告公司、媒体、客户、粉丝等所有相关的产品信息和案例，其内容形式可以是图片、文字或是现在流行的短视频。

3、数据池——MarTech赋能

随着数字营销技术的发展，工业制造业急需学会运用MarTech。搭建一个围绕客户购买旅程，植入客户每一个触点的数据代码，然后形成数据追踪、汇总和分析的数据池。

有了这个数据池，通过 MarTech，在流量池里的销售线索的管理效率会更高，通过MarTech通过系统化智能化的数据处理会更精准提炼优质潜在客户，能够大大提升销售转化率。

不仅如此，MarTech还可以帮助营销人员深入的客户洞察，从而做到精准营销，提升营销行动有效性。

案例分享

——以欧司朗汽车照明数字化营销变革为例

汽车灯是低频低兴趣的汽车配件产品，而且车主对于线下修理厂的技术安装和服务依赖性很强。最近几年随着移动互联网的发展，越来越多的车主通过网络和社交媒体获取汽车配件的信息。

如何通过线上的平台和技术赋能线下门店呢？

该品牌在经营过程中分别建立“欧司朗的汽车照明”微信服务号和“改装俱乐部”企业号，经过运营，粉丝众多。

为实现“通过线上的平台和技术赋能线下门店”的目标，该企业选择用MarTech导入SCRM管理。

SCRM如何在两个平台中实现运作？